Сегодня: 2017-10-21    Если о событии не сообщают Крестьянские ведомости — значит, события не было         ПРОДАЕТСЯ три агропредприятия и два складских комплекса в Москве и Подмосковье, готовый бизнес с готовым сбытом. Звоните. ПРОДАЕТСЯ.         "Все новости, за исключением цены на хлеб, бессмысленны и неуместны".           Агробизнес начинается с Крестьянских ведомостей         ПРОДАЕТСЯ три агропредприятия и два складских комплекса в Москве и Подмосковье, готовый бизнес с готовым сбытом. Звоните. ПРОДАЕТСЯ.         Читают многих, цитируют Крестьянские ведомости         Если в вашем доме Крестьянские ведомости - значит, у вас все дома!         ПРОДАЕТСЯ три агропредприятия и два складских комплекса в Москве и Подмосковье, готовый бизнес с готовым сбытом. Звоните. ПРОДАЕТСЯ.
Операционный менеджмент агробизнеса стоимостью в 100 млн. дол. США

Главная Форумы Аграрная политика Операционный менеджмент агробизнеса стоимостью в 100 млн. дол. США

В этой теме 1 ответ, 1 участник, последнее обновление  Николай Сельхозтехника 2 года, 3 месяцев назад.

Просмотр 2 сообщений - с 1 по 2 (из 2 всего)
  • Автор
    Сообщения
  • #210009
    #211187

    Компания United Farmers Holding Company, акционером которой являются правительство Саудовской Аравии и члены королевской семьи, в середине 2013 года приобрели крупного сельхозпроизводителя Continental Farmers Group с активами в Украине и Польше за сумму порядка 100 млн. дол. США
     Основные активы Continental Farmers Group расположены в Украине, во Львовской области (компании Агро ЛВЛимитед и Агромарк), где арендует более 30 тыс. га земли, владеет элеватором мощностью 24 тыс. т зерновых и хранилищем мощностью 30 тыс. т картофеля. Так же компания Continental Farmers Group владеет 1,6 тыс. га земли в Польше и еще 1,1 тыс. га арендует, владеет элеватором на 12 тыс. т и овощехранилищем на 12 тыс. т продукции.»Очевидно, менеджмент CFG смог хорошо представить инвестору компанию и перспективы ее роста. Других очевидных причин для столь высокой оценки я не вижу», — сказал вице-президент Dragon Capital Юрий Астахов.  Корреспондент.net, 10 июня 2013, 07:26Интервью с операционным директором ООО Агро ЛВ Лимитед, Юрием Пульгуном.

    Юрий Пульгун – операционный директор ООО «Агро ЛВ Лимитед»

    1. Юрий, компании Агро ЛВ Лимитед и Агромарк пример успешного проекта в сфере украинского агарного бизнеса. Благодаря профессиональной работе интернациональной команды менеджеров, за 7 лет был создан и продан бизнес стоимостью в 100 млн. дол. США. Как развивался бизнес ?Основателем компаний Агро ЛВ, Агромарк являеться шотланская Continental Farmers Group, которая на момент выхода на украинский рынок уже имела опыт управления в фарминге, так как владела большим по европейским меркам бизнесом в Польше (около 2500 га возле г. Гданськ). В 2006 году, понимая перспективы развития украинского рынка, компания арендовала 80 га земли в Камянка-Бузьком районе Львовской области. Следующие 3 года компания динамично развивалась существенно расширяя земельный банк и инвестируя в основные средства: сельхозтехнику, строительство и т.д.. Стратегией компании являлось создание и развитие социально ориентированного,  диверсифицированного, высокотехнологичного сельхозпроизводства, с высокими показателями урожайности, развитием социальной инфраструктуры, долгосрочным сотрудничеством с сельскими общинами. В результате такой стратегии, уже в 2009 году компания обслуживала более 10 тыс. га, и получила высокие результаты урожайности следующих культур : рапс — 3,1 т/га, озимая пшеница — 5,3 т/га, картофель — 30 т/га, сахарная свекла 50 т/га. Данные культуры являются доминирующими в компании и на сегодняшний день. Высокие результаты деятельности, которые достигнуты благодаря профессиональной и сформированной команде дали возможность для успешного выхода на IPO, что позволило компании привлечь инвестиции, которые были направлены прежде всего на закупку высокопродуктивной, экономичной импортной сельхозтехники, а так же в развитие логистической системы сельхозпредприятий : склады, зернохранилища. На сегодняшний день компания имеет в обращении более 30 тыс. га, на территории 4-х производственных блоков. Все производственные функции децентрализованы: планирование и выполнение работ в поле, контроль качества, сервисное обслуживание сельхозтехники. Остальные функции централизованы: логистика, закупки, сложные ремонты сельхозтехники, операционный контроль. 2. Не секрет, что европейские условия для аграрного бизнеса отличаются от украинских. Какие по Вашему мнению главные недостатки и преимущества украинских условий для успешного инвестирования.Да, европейские условия отличаются от украинских, и в первую очередь это право собственности на землю (или долгосрочная аренда), которое дает возможность для долгосрочного инвестирования и его окупаемости в срок 10-12 лет. Основные преимущества украинских условий для успешного инвестирования в аграрный бизнес это низкая цена трудовых ресурсов (доля затрат на оплату труда составляет не более 10% от общих прямых и непрямых затрат), низкая стоимость аренды земли (менее 5% от общих затрат), быстро растущий рынок (экспортный потенциал Украины), природно-климатические условия (плодородность почвы, погодные условия).Основные недостатки – не урегулирование вопросов аренды земли, отсутствие рынка земли, как основного инструмента для заимствования ресурсов, отсутствие государственной поддержки, высокая стоимость кредитов, «советская», «колхозная» ментальность. Долгое время люди работающие на земле не были собственниками средств производства, отсюда огромное желание людей чего-то взять домой, отношение к работе, и недостаток квалифицированных кадров, особенно технологов и управленцев — старая школа уже изжила себя, а новое поколение специалистов еще не сформировано.  3. Вы занимаетесь оптимизацией, разработкой и внедрением бизнес – процессов в компании. Интересно узнать хотя бы о части Ваших разработок уже внедренных на предприятии и будущих мероприятиях, которые позволят компании быть еще конкурентоспособнее на украинском рынке. Не совсем так, собственниками и советом директором компании было принято решение, что результат работы не должен зависеть от совокупного желания сотрудников делать работу хорошо, а должно зависеть от правильных спланированных действий в соответствии с утвержденным порядком. То есть работа должна быть построена на основании прописанных бизнес процессов. Решение это было не простым, так как это означало уменьшение роли личностного фактора исполнителей, а так же их субъективных решений. Я как операционный директор, во-первых отвечаю за обеспечение производственной и сбытовой деятельности, во-вторых контролирую израсходование материальных ценностей компании. В организационной структуре я отвечаю за 4 направления: — логистика, которая включает диспетчеризацию, обеспечение топливом, транспорт (как автомобильный так и ЖД), прочие логистические процессы;- закупки : удобрения, СЗР, семена, запасные части, сельхозтехника и прочие ТМЦ;- сервисная служба — центральная ремонтная база и сервисное обслуживание сельхозтехники в блоках (около 400 единиц), оптимизация работы склада запасных частей; — операционный контроль — это своего рода служба безопасности.Мой опыт мне показывает : для того чтобы наладить работу операционной деятельности предприятия, необходимо прежде всего обеспечить функционирование производственной деятельности на основании определенных бизнес-процессов. Вот и получается, что прежде всего необходимо работать в производстве по определенным правилам и технологиям, после чего можно заниматься оптимизацией работы смежных служб. Приведу простой пример: что бы нужные запчасти были поставлены вовремя, бригадир и механик блока должны сделать дефектовку с использованием каталога, передать список артикулов для анализа в собственный центральный склад, затем сервисная служба отнимает из общего заказа те запчасти, которые есть на складе, после чего передает заказ в отдел закупок. Все эти процессы необходимо во время отслеживать и контролировать : какой заказ, на каком этапе находиться и т.д. Следующий пример: для того, чтобы трактор не простаивал в поле по причине отсутствия топлива, бригадир обязан обеспечить своевременное информирование трактористом диспетчера о необходимости заправки, если уровень топлива в баках достиг 30% отметки. И таких примеров можно привести большое количество.Для решения производственных вопросов на предприятии внедряется система SOP (стандартные операционные процедуры), где четко прописано кто ответственный за тот или иной процесс, а так же в какие сроки должен выполнить поставленную задачу или операцию. На сегодняшний день подготовлено и внедрено более 200 SOP. Оптимизация бизнес-процессов, это важный участок работы, которым я занимаюсь и успешно внедряю вместе с коллективом на наших предприятиях. Если говорить о результатах, то, это прежде всего существенное снижение потребления топлива на 1га. В 2013-ом году мы увеличили посевные площади на 20 %, по отношению к прошлому году. При сохранении той же структуры культур и неизменных технологиях нам удалось выйти на тот же объем потребления топлива, что и в предыдущем году. В результате оптимизации определенных процессов нам удалось сэкономить около 800 тон топлива в этом году. А именно : модернизация датчиков уровня топлива, обеспечения своевременного сервисного обслуживания датчиков, он-лайн контроля, проведения тестовых измерений потребления топлива, конвоирование бензовозов, пломбировка всех возможных трубопроводов системы подачи топлива (а это более 10 пломб на каждой единице). Второй, удачный реализованный проект, это сокращение расходов на сервисное обслуживание сельхозтехники и транспорта. Нам удалось добиться снижения цен на запасные части и сервисное обслуживание благодаря тендерному подходу и своевременному заказу. Кроме этого мы добились увеличения оборачиваемости собственного склада запасных частей, то есть мы оптимизировали складские остатки, за счет своевременного ремонта, что сократило наши издержки по содержанию склада. Так же очень важным фактором для экономии является постоянное  проведение анализа целесообразности ремонта, когда расходы на ремонт выше стоимости аренды или покупки новой сельхозтехники. В результате расходы по сервисному обслуживанию на 1 га сократились на 10-12%, что в сочетании с сокращением простоев сельхозтехники, положительно сказалось на себестоимости сельхозпродукции.4. Какими критериями Вы руководствуетесь при подборе сельхозтехники, ведь эта важная составляющая в производственном процессе ?Мы эксплуатируем сельхозтехнику премиум класса, ведущих мировых брендов : John Deere (Джон Дир), Chellenger (Челленжер), Bertoud (Берту)… благодаря которой достигается высокий результат.В нашем парке нет ни одной единицы сельхозтехники произведенной в СНГ, за исключением тракторовМТЗ, потому, что она просто не соответствует сегодняшним требованиям,  а ее стоимость например зерноуборочных комбайнов Ростсельмаш приближена к стоимости новой модели зерноуборочного комбайна произведенного в ЕС и США.На первом этапе развития бизнеса мы эксплуатировали бывшую в употреблении сельхозтехнику, которую самостоятельно импортировали из Британии. В период становления, это было абсолютно оправдано, по той причине, что б/усельхозтехника значительно дешевле новой импортной, а в сравнении с сельхозтехникой произведенной в СНГ на много производительней, экономичней и надежней.В настоящий момент компания закупает сельхозтехнику премиум класса, причем новую, последние модели ведущих мировых брендов, благодаря чему внедряются последние передовые агротехнологии и понижается себестоимость сельхозпродукции, поскольку эти машины еще экономичней и более производительней. Обычно перед закупкой мы испытываем эту сельхозтехнику на полях наших сельхозпредприятий. Для того, что бы специалисты могли точно определить, на сколько тот или иной бренд, та или иная модель сельхозтехники подходит для наших условий. И только после заключения специалистов основанных на испытаниях непосредственно в хозяйстве, при условии, что производитель и дилер имеет соответствующую сбытовую и сервисную инфраструктуру, мы принимаем окончательное решение. Хорошим примером может служить приобретенная грунтообробатывающая и посевная сельхозтехника немецкого производителя Horsch (Германия), которая была поставлена Агростроительным Альянсом «АСТРА». Производитель и дилер не только предоставили сельхозтехнику для испытаний на наших полях, но и организовали бизнес тур на опытное сельхозпредприятие компании Horsch , которое находится в Чехии, где наши специалисты смогли не только более глубоко изучить возможности этой сельхозтехники, но и открыть для себя новые возможности и перенять опыт для успешного ведения агробизнеса.  5. Логистическая система сегодня является одним из самых главных факторов для современного сельхозпроизводства. Расскажите о Ваших подходах в данной сфере?Все прекрасно понимают, что вырастить урожай не достаточно, необходимо обеспечить транспортировку продукции с поля, чистку, сушку, хранение и доставку конечному потребителю. Так как предприятие выращивает картофель, это требует очень серьезных инвестиций в хранилища и обслуживание. Вся складская инфраструктура была построена с нуля с применением новейших технологий  и расположена на 3-х базах, на территории одной из них находиться и главный офис компании. Наличие современных хранилищ на сегодняшний день не просто вопрос логистики, это вопрос получения прибыли, так как продать рапс или пшеницу в начале сезона можно по низкой цене, а уже через 2 — 6 месяцев, продукция может быть реализованной по ценам на порядок выше начальной. Для овощей это еще ощутимей, картофель мы продаем и в мае и в июне месяце года следующего за урожаем. Особое внимание уделяется транспортной логистике, задача которой обеспечение бесперебойной поставки материалов для производства, например доставки семян, СЗР и удобрений на поле, что дает возможность эффективно эксплуатировать мощную, широкозахватнуюсельхозтехнику, что оправдывает инвестиции в неё. Еще один очень важный элемент транспортной логистики это обеспечение транспортировки готовой продукции с поля. Мы называем это «жныва» и это самый сложный период в году. В эту пору каждый день с полей вывозится более 4 000 тонн рапса или пшеницы, идет загрузка очищенной продукции в вагоны для отправки в порт, перемещение на КХП, итого в день может обернуться до 6000 тонн сельхозпродукции. При этом необходимо не допустить простоя зерноуборочных комбайнов по причине отсутствия транспорта и на оборот не иметь штрафных санкций от компании перевозчика за неиспользуемый транспорт. Эти задачи нам удается решать за счет правильной организации процессов и своевременного реагирования на возникшие проблемы. На всех этапах движения продукции обеспечен контроль: пломбирование, документальный контроль, автоматическое взвешивание, GPS слежение и т.д. Еще один важный элемент в логистике это диспетчеризация, то есть контроль планирования и выполнения работ, контроль работы в поле по средствам gps мониторинга, учет и анализ простоев сельхозтехники, координация проведения своевременного сервисного обслуживания, обеспечение необходимыми ресурсами и прочее.  Диспетчер в любое время может дать ответ руководству, что происходит с той или иной единицей сельхозтехники. В тоже время диспетчер-контролер проводит учет выполненной работы каждой единицей сельхозтехники за смену с точностью до 1-2% по каждому полю, контролирует расход топлива, что позволяет иметь точную информацию и оперативно принимать управленческие решения. 6. Почему именно рапс, озимая пшеница, картофель, свекла являются доминирующими культурами в течении всего срока бизнеса в Украине, как Вы выстраиваете сбытовую политику Вашего предприятия, кто покупает Вашу продукцию?Такой набор культур является реализацией стратегии компании направленной на долгосрочное развитие, а не получение прибыли только сегодня. Во первых это необходимо для севооборота, как одного из инструментов эффективного земледелия и сохранения плодородности почвы, что является одной из стратегических целей компании (за годы обработки земли качество, плодородие почвы повысилось). Во-вторых это те культуры, которые характерны для данного, достаточно сложного региона, в-третьих такой набор культур дает возможность эффективно использовать ресурсы компании на протяжении года, так как и посевные и уборочные компании растянуты во времени и не пересекаются между собой, в четвертых такой набор дает больше уверенности по обеспечению доходности, диверсификации рисков связанных с нестабильностью цен на рынке, как на внутреннем (картофель, морковь, сахар), так и на мировом (пшеница, рапс, кукуруза). Приведу пример: прошлый год был удачным по пшенице и рапсу, но провальный по сахару и картофелю, в текущем году наоборот — цены на рапс и пшеницу низкие, но за то цены на картофель в 2,5 раза вышек цен прошлого года, сахар на 75-80% прибавил в цене в сравнении с прошлым годом. В сбытовой деятельности мы руководствуемся принципом построения долгосрочных отношений с зернотрейдерами (Бунге, Гленкор, Луи Дрейфус, и прочие) по рапсу и зерновой группе, продажа сахара и картофеля осуществляется по ситуации, так как цены на данные продукты не стабильны, а форвардные контракты подписать с покупателем фактически невозможно. Тем более, как я уже упоминал, у нас достаточно ресурсов для обеспечения качественного хранения картофеля и сахара и мы просто ждем наиболее благоприятного момента для реализации. Каким современным агротехнологиями в отрасли растениеводства Вы отдаете предпочтение и  почему? Вы знаете, что успех кроется в простых вещах, то же самое и с технологиями, если вовремя делать все, что необходимо — получишь результат, или по крайней мене минимизируешь влияние других негативных факторов. Если вы купили качественные семена, качественно подготовили почву, вовремя произвели посев, контролируете, что происходит с посевами, вносите качественные удобрения и СЗР, и т.д.  при этом используете высокопродуктивную, современную сельхозтехнику, то как вы думаете, что будет в результате? Чудес не бывает.Какая из культур является наиболее рентабельной в вашем хозяйстве? За счет чего достигается высокая рентабельность?Ели говорить о прибыльности, то это рапс и сахарная свекла, но не постоянно. Высокая рентабельность достигается за счет высокого урожая (рапс до 3,5 т тн/га), качества продукции (сахаристость свеклы до 18%), а так же оптимальных затрат на производство. 7. Планирует ли компания в будущем снова увеличить земельные активы в Украине? Если да, то какие регионы страны Вы видите наиболее перспективными для развития аграрного бизнеса компании?Да, наша компания планирует увеличить земельные активы, об этом заявили новые собственники. Это увеличение произойдет на Западе Украине, а так же на Юге, где мы уже имеет 5 тыс га, половина из которых под поливом. На Юге планируется увеличение земельных активов под поливом. 8. Способствует ли госполитика развитию аграрного бизнеса с иностранными инвестициями в Украине? Насколько она эффективна?Говорить об эффективности тяжело, но то, что я вижу это прежде всего то, что  нет разницы  в подходе государства к развитию бизнеса с иностранными инвестициями и украинскими. Иностранного инвестора государство не заинтересовывает, не поощряет. Как наша компания, так и другие сельхозпредприятия в этом году имели множество проблем при регистрации земель. Я считаю, что госполитика в аграрной сфере (в сравнении с европейской) на данный момент создает больше проблем чем помощи. 9. Что, по Вашему мнению, необходимо изменить в украинской госполитике, чтобы увеличить приток иностранных инвестиций в аграрный сектор?Это очень обширный вопрос так как затрагивает фактически все основные проблемы нашего государства, начиная от тотальной коррупции до регулирования цен на сельскохозяйственную продукцию. Пока не будут созданы рыночные условия для развития аграрного бизнеса про рост объема прямых иностранных инвестиций в Украину говорить трудно. Рынок Украины для многих иностранных инвесторов становится менее привлекательным, слишком много рисков, в том числе политических. Я недавно имел встречу с представителями канадского пенсионного фонда, которые изучали возможность инвестиций в Украину, на мой вопрос будете ли Вы рекомендовать канадским бизнесменам инвестировать в аграрные проекты в Украине, был дан ответ, что сегодня о прямых инвестициях не может идти речь. 10. Чего ожидать от евроинтеграции украинским аграриям, как мелким, так и крупным?Если всерьез говорить об евроинтеграции, то надо признать, что многим агропредприятиям, особенно тем, кто не вкладывал в развитие и модернизацию, будет очень трудно конкурировать, по скольку себестоимость их сельхозпродукции выше чем европейской. В целом это будет способствовать развитию высоко эффективных форм хозяйствования на аграрном рынке Украины. Я думаю, что многие из крупных агрохолдингов не смогут удержать своих позиций и будут вынуждены делиться на более мелкие для того, чтобы выдержать конкуренцию. На сегодняшний день многие украинские холдинги, это публичные компании, для которых цена акций на бирже является самым важным, что заставляет их делать все возможное, что бы показать развитие ( вместо высокопродуктивного результата), они расширяются, покупают новые активы, тем самым имитируют бурную деятельность. Большинство из них будут куплены и разделены, или разделены а потом куплены.  Мое видение такое, что будущее за средними предприятиями от 10 до 50 тыс га, которыми действительно можно будет эффективно управлять. 11. Подходит к завершению 2013 год. Каким он был для компании? Были ли достигнуты поставленные цели?Год был непростым, мы довольны тем, что получили: озимая + ярая пшеница в среднем 5,7 тон с га, рапс — 2,7, это при том, что более 1 тыс. га погибли в результате затопления (снег во Львовской области сошел только в середине апреля), сахарная свекла дала 40 тон с га, хотя была посеяна на 1 месяц позже опять таки по причине погодных условий, картофель — около 40 тон с га. Также, надо отметить, что в этом году было много изменений : это и внедрение модульной системы управления и усиление контроля за использованием ресурсов компании, смена собственников. Я бы назвал этот год, годом перемен и закладки нового фундамента для дальнейшего роста. Мы значительно сократили расходы на гектар по всем операционным затратам: топливо, сервисное обслуживание, транспортные расходы, и прочее. А вот рентабельность мы посчитаем, когда  продадим всю продукцию — циплят по осени считают. 12. В завершение  интервью поздравляю Вас с наступающим Новым годом! Успехов и процветания Вашему бизнесу в Украине. Чтобы Вы хотели пожелать аграрному бизнесу в 2014 году?Спасибо за поздравления. Следующий год будет очень не простым для многих аграриев, так как он будет годом надежды после рекордного года по объему производства, но в то же время для многих убыточного по финансовым результатам. Наверняка многие надеются на реванш и вернуть потерянное. По-этому — я хочу пожелать аграриям перестать думать об аграрном бизнесе, как о бизнесе, в котором можно заробатывать не вкладывая в модернизацию, новые технологии производства и управления. Приходит время профессионалов (агрономов, управленцев, финансистов, логистов и т.д.), которые сделают аграрные предприятия высокоэффективными субъектами хозяйствования, с которыми будет крайне сложно конкурировать. Выиграют те, кто готовы инвестировать не только в высокопроизводительную, современную сельхозтехнику и технологии, а прежде всего кто инвестирует в кадры и повышение качества управления. Украина имеет огромный потенциал развития аграрной отрасли, и это прежде всего интенсификация производства — повышении урожайности и качества производимой продукции.

    Беседовал Виталий Метёлкин 

    С полным текстом статьи можно ознакомиться на: [url=http://runo-agro.com/ru/%D0%B8%D1%81%D1%81%D0%BB%D0%B5%D0%B4%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D1%8F/%D0%BE%D0%BF%D0%B5%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%BE%D0%BD%D0%BD%D1%8B%D0%B9-%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D0%B5%D0%B4%D0%B6%D0%BC%D0%B5%D0%BD%D1%82-%D0%B0%D0%B3%D1%80%D0%BE%D0%B1%D0%B8%D0%B7%D0%BD%D0%B5%D1%81%D0%B0-%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%B8%D0%BC%D0%BE%D1%81%D1%82%D1%8C%D1%8E-%D0%B2-100-%D0%BC%D0%BB%D0%BD-%D0%B4%D0%BE%D0%BB-%D1%81%D1%88%D0%B0/]runo-agro.com[/url]

Просмотр 2 сообщений - с 1 по 2 (из 2 всего)

Для ответа в этой теме необходимо авторизоваться.

 
Место №8 Ферма
 


Авторизация

Войти с помощью соц.сетей: 


Если вы по каким-то причинам не можете войти на сайт, воспользуйтесь функцией восстановления пароля или напишите администратору

Регистрация

Войти с помощью соц.сетей: 


Генерация пароля