«Эфко» и Bunge обявили об обединении системы дистрибуции. Эксперты считают этот шаг логичным, так как обединенные продажи позволят компаниям избежать конкуренции друг с другом, а также помогут увеличить рыночную долю.
Bunge — международная агропромышленная корпорация, крупнейший в мире производитель растительного масла. Оборот в 2004 г. — $25,17 млрд. В России компания владеет зерновым терминалом в Ростове-на-Дону, двумя элеваторами и ведет строительство маслоэкстракционного завода в Воронежской области.
Группа компаний Эфко производит растительные масла и майонезы, а также специализированные жиры и маргарины для пищевой промышленности. В группу входят 2 молокозавода, 4 элеватора, завод спецжиров и МЭЗ. По оценкам самой компании, она занимает 17% рынка майонезов и 7% рынка бутилированного масла. В 2005 г. компания произвела 200 тыс. т продукции. Оборот в 2005 г. — более $220 млн.
Обединение собственных торговых сетей Эфко и Bunge позволит использовать преимущества обеих компаний и оптимизировать процессы реализации продукции, считает директор по продажам и маркетингу группы компаний Эфко Владислав Романцев. По его словам, в течение двух лет компании создадут единый пул дистрибуторов и перейдут на единые торговые условия для брэндовой продукции, а совместные команды мерчандайзеров уже работают с торговыми сетями и показали свою эффективность. Затраты на обединение системы дистрибуции незначительные и в большей степени требуют организационных усилий, отмечает В. Романцев. Кроме того, компании планируют поддерживать продажи брэндов растительных масел, согласовывать их позиционирование, чтобы не вести конкурентную борьбу в этом сегменте.
Получить комментарии Bunge не удалось.
По словам В. Романцева, Эфко планирует за 3 года увеличить обем производства в 2 раза и занять 18% рынка растительного масла и 21% рынка майонезов. Чтобы сконцентрироваться на масложировом направлении, Эфко готова продать непрофильные активы — несколько строительных и автотранспортных компаний в Белгородской области. В. Романцев затруднился оценить сумму этих активов.
По данным ИКАР, оборот российского рынка бутилированного растительного масла в прошлом году составил 850 тыс. — 1 млн т, или $1-$1,3 млрд. Лидерами рынка являются компании Юг Руси — 15%, Bunge — 14,8%, Эфко — 9,7%.
Участники рынка считают совместные планы Эфко и Bunge логичными. Продавая похожий ассортимент, нет смысла держать две параллельные структуры сбыта, конкурировать друг с другом и увеличивать затраты по торговым домам, — считает исполнительный директор Русагро Вячеслав Китайчик.
Исполнительный директор Агентства инвестиционного развития администрации Ростовской области Игорь Бураков уверен, что обе компании пытаются найти новые ресурсы для укрепления своих позиций и такое обединение важнее для Эфко, поскольку ее самостоятельные перспективы не такие радужные. Консолидация компаний ведет к тому, что весь бизнес перейдет к Bunge, предполагает эксперт.
Планы по увеличению доли рынка Эфко эксперты оценивают неоднозначно. В последнее время практически все компании говорят о планах занять не менее 20% рынка растительного масла, но так рынка на всех не хватит, — считает аналитик Института конюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Алина Мирсагатова. Договорившись о сотрудничестве, "Эфко" и Bunge должны вместе стремиться к доле рынка в 18%, — считает В. Китайчик. С ним соглашается и И. Бураков.
По оценке В. Китайчика, сейчас общая доля компаний на российском рынке составляет 15%. А планы Эфко занять 21% рынка майонезов В. Китайчик называет слишком амбициозными. Рынок очень конкурентный, и вряд ли возможно, чтобы одна компания взяла пятую часть всего обема, — заявил он. А. Мирсагатова, напротив, считает, что в этом направлении у Эфко сильные позиции и компания реально может увеличить долю до 21%.