Алтайский производитель биодобавок Эвалар диверсифицирует производство. В марте компания начала выпускать витамины направленного действия и после пробных продаж с ноября решила расширять их производство, надеясь к 2007 г. занять 3% российского рынка. Участники рынка полагают, что Эвалар столкнется с жесткой конкуренцией.
По данным Фармэксперта, обем рынка витаминов в I полугодии 2005 г. составил 105 млн упаковок на $99,3 млн. Крупнейшие российские производители — Фармстандарт Уфавита (10,4% рынка), Аквион (4,9%) и Алтайвитамины (2,7%). Эвалар (Бийск) — производитель фитопрепаратов.
По данным отчетности СПАРК-Интерфакс, выручка Эвалара за 2004 г. — 829,8 млн руб., чистая прибыль — 123,1 млн руб.
Около 76% акций компании контролирует председатель совета директоров Лариса Прокопьева. В серию Направит входят витамины направленного действия восьми видов (витамины для глаз, для сердца и т. д.) по отпускной цене 60 руб. за упаковку. Эвалар начал производить витамины в марте 2005 г. и до ноября вел пробные продажи небольшими партиями.
Как сообщил Ведомостям директор по маркетингу Эвалара Александр Виноградов, с ноября компания начала наращивать обемы производства и продаж витаминов серии Направит, после того как пробные продажи показали устойчивый рост спроса на эту серию со стороны покупателей.
По словам Виноградова, к марту 2006 г. Эвалар намерен увеличить сбыт Направита с 50 тыс. до 250 тыс. упаковок в месяц и к середине года довести новый для компании продукт до 20% в структуре продаж, замещая небрэндированные и слабобрэндированные фитопрепараты.
Виноградов сообщил, что планируемые годовые продажи витаминов в 2006 г. составят не менее $7 млн, и отметил, что первоначальные затраты на производство витаминов оказались минимальными, поскольку компания использует имеющиеся мощности. Маркетинговая поддержка продаж с ноября по март составит около 2 млн руб. в месяц, в основном это будет реклама в СМИ и на радио, говорит Виноградов.
Диверсификация производства сейчас актуальна из-за роста рынка витаминных препаратов фокусированного действия, — поясняет Виноградов. — Наши конкуренты по рынку БАДов тоже нацелились на этот сегмент. В 2007 г. Эвалар намерен занять не менее 3% российского рынка витаминов.
Президент холдинга Natur Produkt Сергей Низовцев говорит, что выход на смежный рынок для Эвалара перспективен. По нашему опыту ставка на препараты направленного действия — наиболее верный ход. По словам Низовцева, Natur Produkt также намерен расширить ассортимент витаминов.
Директор по маркетингу Леовит Нутрио (производитель БАДов) Николай Пухтинов говорит, что их компания тоже рассматривает возможность выпуска витаминов. Рынок витаминов привлекателен, поскольку он гораздо более емкий, чем рынок БАДов, а пристрастия потребителей к витаминам долговременны, что обеспечивает устойчивый спрос, — обясняет Пухтинов.
Директор компании RMBC (маркетинговое подразделение группы Ремедиум) Виктория Соколова считает, что Эвалару будет сложно конкурировать на новом для себя рынке. На рынке витаминов сильные игроки с агрессивной маркетинговой стратегией, — говорит Соколова. — Чтобы продавать препараты на $600 тыс. в месяц, нужен более масштабный рекламный бюджет.
С Соколовой согласен и заместитель гендиректора Алтайвитаминов Николай Нонко. Этот рынок насыщен, и продвижение новых препаратов требует внушительных затрат, — говорит он. — 2 млн руб. в месяц — небольшие рекламные вложения. А менеджер компании Аквион, не пожелавший назвать себя, заметил, что десятка лидеров российского рынка витаминов на протяжении нескольких лет сохраняет стабильность и занять 3% за 2 года маловероятно.
Но директор компании Фарманалитик Дмитрий Григорьев уверен, что со временем Эвалар сможет закрепиться на этом рынке: У потребителей к витаминам доверия больше. И ценовая политика "Эвалара" соответствует массовому спросу.