Несколько лет назад компания «УралДон» была одним из крупнейших игроков местного рынка ГСМ. Ей принадлежало около 20% рынка, в активах «УралДона» было 8 нефтебаз и более 40 автозаправочных станций.
В 2004 году компании «ТНК-Мегаполис» были проданы и частично отданы в доверительное управление последние нефтяные активы «УралДона». Компания превратилась в сельскохозяйственный холдинг. Его руководители говорят, что рентабельность их бизнеса около 100%. О том, почему нефтяников потянуло к земле и как им работается в новой отрасли, корреспондент N беседует с первым заместителем гендиректора холдинга Виктором Бородаевым.
N: Почему вы решили продать нефтяные активы?
В.Б.: Когда компании, которые имеют собственную нефтяную добычу, начали выходить на розничный рынок, мы оценили свои перспективы. В это время начали сокращаться обемы топлива, находящиеся в свободной продаже. В итоге становилось все труднее находить необходимые обемы по ценам, которые позволяли бы нам конкурировать с крупными компаниями. В такой ситуации просматривался только один вариант выживания становиться филиалом одного из крупных производителей нефти. Было принято решение продать нефтяные активы и заняться сельским хозяйством. Большая часть активов была продана «ЛУКОЙЛу». Первые шаги в развитии сельского хозяйства холдинг сделал еще в 1999 году. Сегодня нам принадлежат 5 хозяйств (это 30 тыс. га посевных площадей), Кагальницкий элеватор, птицефабрика, мукомольная компания, строительная и автотранспортная фирмы и др.
N: Почему все-таки сельское хозяйство?
В.Б.: Со многими хозяйствами у нас сложились отношения еще в период нашей нефтяной специализации мы поставляли им ГСМ под будущий урожай. Тогда же мы получили предложения от самих хозяйств о том, чтобы полностью перейти в наш холдинг. Я сам пришел в холдинг 5 лет назад как раз для того, чтобы заниматься селом. Принято считать, что сельское хозяйство это черная дыра, однако на деле на земле можно работать с не меньшей прибылью, чем в нефтянке. В растениеводстве мы имеем рентабельность 100%. При оборотах около 500 млн рублей в год мы в этом году ожидаем прибыль более 200 млн, а в прошлом году прибыль составила около 115 млн рублей.
N: За счет чего вы достигаете такой высокой рентабельности?
В.Б.: Мы много вкладываем. В наших хозяйствах высокая зарплата в среднем 10 тысяч рублей в месяц. С этой зарплаты платятся все налоги. Мы создали четко действующую систему премирования, которая основывается на результатах работы каждого. Существует плановый обем работы, если он превышен, работник обязательно получит премию. В результате наши работники мотивированы. Мы подсчитали, что в их годовом доходе треть это премии. Логика проста: если на новом тракторе будет работать механизатор с зарплатой 300 рублей, трактор скоро сломается.
Ну и, конечно, инвестиции в технику, удобрения, семена и т. д. В общей сложности за 5 лет мы вложили в хозяйства около 15 млн долларов. Наша стратегия на селе создать условия для работы. Мы не приглашаем в хозяйства менеджеров со стороны, работаем с теми же людьми. И через год после вложения наши инвестиции начинают приносить прибыль.
И вторая причина высокой рентабельности соблюдение технологий возделывания каждой сельхозкультуры, что требует четкой организации рабочего процесса и достаточно больших вложений. Мы вкладываем приблизительно 5—6 тыс. рублей в 1 гектар земли, а получаем с этого гектара около 10—12 тыс., иногда 15—16 тыс.
N: А в ваших хозяйствах занимаются животноводством?
В.Б.: Животноводство в нынешнем виде с принятым сейчас государственным подходом не имеет отношения к бизнесу это политика. Нужны государственные меры поддержки животноводства. Пока что инвестор не может быть уверен в том, что завтра не откроют границы для дешевого импортного мяса. Сегодня начинают складываться благоприятные условия для ведения животноводства, но они еще нестабильны. Хотя мы начали им заниматься, приобретя птицефабрику (апрель 2004 года). Сейчас идет ее активное перевооружение, мы вложили уже около 40 млн рублей. Думаю, в этом году фабрика выйдет на рентабельность 20—25%, но мы собираемся поднять ее до 40%. Планируем также увеличить обемы производства животноводческой продукции.
N: За счет каких средств вы развиваетесь?
В.Б.: Сейчас только за счет полученной прибыли. А основой были нефтяные деньги.
N: Планируете ли вы расширять масштабы своей деятельности?
В.Б.: Планируем, но мы пошли долгим путем. Можно было бы вырасти до огромных масштабов, но сейчас мы большое внимание уделяем вопросам собственности. Половина земли, на которой работают наши хозяйства, уже находится в нашей собственности. То есть мы не просто берем в аренду, но и покупаем землю. Земля это основное средство производства в сельском хозяйстве. Именно в нее делаются основные вложения. Заключая договор об аренде, нельзя быть до конца уверенным в том, что планы арендодателя не изменятся. А изменение его планов означает, что инвестиции в землю были напрасны. В то же время совершенно очевидно, что цена на землю будет только расти. А в будущем под земельные владения можно будет привлекать кредиты.
N: Кто ваши основные клиенты?
В.Б.: По зерновым культурам это в основном экспортеры. Далее спиртовые и мукомольные предприятия.
N: Вы будете развивать переработку?
В.Б.: Пока нет. У нас есть цех по производству подсолнечного масла, но его бессмысленно развивать из-за устаревшей технологии. Тем более когда в области созданы такие мощности по переработке подсолнечника.