— Алексей Евгеньевич, расскажите, с чего начинается история «СОГАЗ-АГРО»?
— В январе 2009 года мы получили лицензию на сельскохозяйственное страхование, в феврале – аккредитовались в Россельхозбанке, а в марте – сменили название. Таким образом, в первом квартале 2009 года мы завершили переходный этап от проекта «Нефтеполис» к проекту «СОГАЗ-АГРО».
— Почему сменили название?
— Это был планируемое переименование, поскольку направление страхования предприятий нефтеперерабатывающей промышленности практически прекратилось, и в рамках Страховой Группы «СОГАЗ» мы начали развивать новое направление — страхование агропромышленного комплекса, для чего и была реорганизована страховая компания «СОГАЗ-АГРО».
— С чем связан выбор аграрного направления?
— В рамках Страховой Группы «СОГАЗ» это направление активно не развивалось. А поскольку сегмент рынка значительный, и к нему привлечено повышенное внимание государства, было решено восполнить этот пробел и создать отдельную страховую компанию, которая бы специализировалась на работе с предприятиями аграрной отрасли.
— Кто стал вашим первым клиентом?
— Сельскохозяйственный производственный кооператив имени Ленина из Ставропольского края.
— Хорошее начало…
— Когда мы только начинали работать, у нас было всего два региональных продающих подразделения – в Ростовской области и в Ставрополе. Первый значительный клиент пришел со Ставрополья. Потом у нас появился крупный клиент в Ростове, это ЗАО «Русская свинина». Начала выстраиваться региональная структура.
На сегодняшний день СОГАЗ-АГРО реализовывает свои страховые программы и продукты, используя возможности Страховой Группы «СОГАЗ» в регионах. Поэтому в сумме у нас работает уже 39 подразделений, которые охватывают все федеральные округа страны. Больше всего их в ЦФО, ЮФО и Приволжском ФО. Есть свои представители в Сибири: в Алтайском крае, Кемеровской Томской, Омской, Тюменской, Новосибирской областях, и на Дальнем Востоке.
— Каков портрет вашего страхователя?
— Наши страхователи абсолютно разные. Это и личные подсобные хозяйства, и фермеры, и сельхозпредприятия, и крупные агрохолдинги. В этом отношении мы не проводим никакой селекции, для нас каждый клиент важен, и каждый получает весь комплекс услуг высокого качества.
— И для каждого клиента в компании найдется свой страховой продукт?
— Именно так. Как уже отмечено выше, мы – клиентоориентированная компания. И надо сказать, что этот принцип реализовывается в работе всей Страховой Группы «СОГАЗ». Поэтому создание для клиента «своего» страхового продукта – это наша повседневная работа.
Этому способствуют возможности и компании, и Страховой Группы в целом. Помимо сельскохозяйственного страхования, т.е. страхования урожая сельскохозяйственных культур и животных, мы занимаемся страхованием сельскохозяйственной техники и оборудования, объектов недвижимости, включая земельные участки, страхованием сельскохозяйственной продукции на хранении, автострахованием в аграрном секторе, страхованием строительно-монтажных рисков, грузов, ответственности и финансовых рисков. «СОГАЗ-АГРО» могут быть застрахованы практически все виды деятельности в секторе АПК.
— В этом ваше конкурентное преимущество?
— Совершенно верно. На сегодняшний день мы, пожалуй, единственная компания в этом сегменте рынка, которая бы предоставляла не просто полный, а разнообразный и качественный комплекс страховых услуг для АПК. Причем, компания достаточно крупная, с высшим рейтингом надежности (А++ по оценке Эксперт РА), с большими активами, квалифицированным персоналом и особым подходом к клиенту. И здесь надо особо отметить большое значение и силу бренда «СОГАЗ». Страховая Группа сегодня является лидером на рынке. Ее клиенты – крупнейшие российские компании, такие как Газпром, Роснефть, Росатом, Евраз Групп. Это говорит о доверии со стороны государства и бизнеса.
— Как вы оцениваете прошедший год?
— Основную задачу на 2009 год мы выполнили. Нами разработаны и реализованы собственные технологии продаж, сопровождения договоров и урегулирования убытков в агростраховании. Реализуя широкие возможности региональной сети Страховой Группы «СОГАЗ», построена устойчивая продающая структура в регионах. Налажены партнерские отношения с Россельхозбанком, а также с региональными и местными властями. Отмечу существенный рост клиентской базы. Как результат — Страховая Группа «СОГАЗ», в лице компании «СОГАЗ-АГРО» стала узнаваемой в АПК, с нами начали работать сельхозпроизводители по всей стране.
— Сколько у вас появилось клиентов?
— Количество договоров у нас исчисляется тысячами, это неплохо для первого года работы.
— Кризисные явления в экономике не оказали влияния на деятельность компании?
— Конечно, было не просто, потому что федеральные программы поддержки агрострахования были значительно урезаны, конкуренция на рынке усилилась, а кредитование АПК заметно сократилось. Многим аграриям не хватало денег на основное производство, не говоря уже о страховании. Но мы сумели сделать этот стартап. За год мы сформировали диверсифицированный страховой портфель. Доля страхования урожая в нем составила 17%, имущества – 40%, животных – 13%, автострахования – 9%, прочих видов – 6%.
— Страховые случаи были?
— Были. И имущество горело, и посевы — от засухи. Особенно большое количество убытков произошло в Башкирии и Татарстане. В этих регионах сумма страховых выплат составила более 10 млн рублей. На сегодняшний день практически все убытки по этим страховым случаям уже урегулированы и произведены выплаты страхового возмещения.
— Финансовая устойчивость компании не пострадала?
— Вся наша программа сельхозстрахования надежно защищена облигаторным договором перестрахования. Поэтому основную долю выплат нам компенсируют перестраховщики. Это ведущие западные перестраховочные компании с высшим рейтингом надежности. К тому же, в прошлом году СК «СОГАЗ-АГРО» не вышла за рамки планируемой убыточности.
— Какие планы на 2010 год?
— Будем стараться увеличить клиентскую базу, более адресно работать с нашими потенциальными партнерами, чтобы стать еще ближе и доступнее для сельхозпроизводителей. Также продолжим налаживать связи с ведущими игроками на рынке АПК. Мы понимаем, что для сельхозпроизводителей год будет непростым, и их финансовое состояние во многом будет зависеть от поддержки государства. Речь не столько о субсидировании или страховании урожая с господдержкой, сколько о государственном регулировании в сфере АПК в целом. Если государство будет проводить грамотную ценовую политику на рынке зерна, молока и мяса, финансы сельхозпроизводителей будут оздоравливаться, а значит и рынок сельхозстрахования оживет.
— Новые страховые продукты в этом году будете выводить на рынок?
— Из нового в этом году мы хотим предложить страхование лесных фондов. По остальным видам страхования у нас уже создан довольно большой спектр продуктов, теперь их необходимо внедрять. Стратегически важным направлением на этот год мы считаем формирование рыночной среды, в которой наши продукты будут востребованы. В рамках различных отраслевых объединений мы планируем развивать это направление и повышать страховую культуру сельхозпроизводителей.
— А инвестировать в аграрную отрасль не планируете?
— Фактически, мы уже этим занимаемся. Значительная часть страховых резервов «СОГАЗ-АГРО» размещена в Россельхозбанке. Соответственно, эти денежные средства идут на кредитование сельхозпроизводителей. Таким образом, компания фондирует отрасль. И в этом отношении является лидером.
Беседу вела Диана НАСОНОВА,
«Крестьянские ведомости»