В сфере техники для кормозаготовок признанием во всем мире пользуются машины немецкой компании Krone.
Узкие специалисты и всезнающие дилетанты
В Германии любят повторять, что есть узкие специалисты и всезнающие дилетанты. Там давно поняли, что нельзя знать абсолютно все. Те, кто пытается делать много вещей сразу, обычно не достигают успеха, потому что поверхностно знакомы с каждым отдельным аспектом своего дела. Истинные специалисты всегда увлечены своим делом и знают его досконально.
Видимо поэтому компания Krone много лет выпускает только технику для кормозаготовки. И такая политика, как теперь понятно, себя оправдывает. Машины Krone постоянно получают медали на крупнейшей в мире выставке сельхозтехники Agritechniсa в Ганновере и пользуются популярностью и доверием у фермеров всей планеты.
В России, например, техника Krone продается с 1993 года. И многие модели, купленные тогда аграриями, все еще работают. Они исправно трудятся на конезаводе им. Кирова в Ростовской области. В Вологодской области машины, приобретенные в 1996 году, до сих пор стоят на вооружении в хозяйствах «50 лет СССР», «Аврора» и «Красная Звезда». Сейчас компания активно сотрудничает с такими известными предприятиями как «Павадино» в Московской области и колхоз Фрунзе в Белгородской области.
А в тех немногих хозяйствах, где считают затраты на выращивание кормов, даже не сомневаются, какие машины брать. Там знают, что себестоимость кормов в объеме затрат на молокопроизводство доходит до 60%. С техникой Krone этот показатель опускают до 40%.
Благодаря отличному качеству теперь машины Krone продаются в России от Калининграда до Благовещенска.
Чтобы бесперебойно и оперативно снабжать аграриев деталями, в кризисный год инвестировали около 60 тыс. евро в центральный склад (900 м2), на котором есть все вплоть до мигалок и лобовых стекол. Поставляются детали за 24-48 часов в зависимости от расстояния до покупателя.
На следующий год российское представительство Krone предложит новую услугу – доставку прямо до клиента. Также планируется в экстренных случаях доставлять детали авиатранспортом.
Технику Krone отличает максимальная простота в эксплуатации и обслуживании. Утром механизатору или фермеру достаточно проверить масло в пресс-подборщике, посмотреть все ли ножи у косилки целы — и можно ехать. Krone учла менталитет сельхозпроизводителей как Европы, так и России. Ведь механизаторам не платят за обслуживание техники, а бизнесменам не хочется тратить на это деньги. Поэтому компания и облегчила рутинные операции.
Машины Krone доставляются уже с расчетом на работу в России. На них есть переходник на карданный вал, две-три быстроразъемные муфты. Косилки с шириной захвата до 9 м, все ворошители вне зависимости от технических характеристик, грабли кроме 20 метровых и пресс-подборщики (исключая большие), агрегатируются с тракторами МТЗ или другими отечественными машинами мощностью 80 л.с.
Качество без суррогата
В любом случае, о совместимости техники покупателям Krone думать не нужно: фирма предлагает специальные адаптеры, которые позволяют машинам Krone работать с любым трактором. Эти «гранаты», как их прозвали специалисты за характерную форму, служат своего рода переходниками с российского на европейский вал. Крепление у них, как и положено для деталей Krone, простое — они надевается на вал и закрепляются болтом и контргайкой.
У многих аграриев возникает проблема попадания посторонних предметов в косилки, в результате чего повреждаются шестерни косилочных брусьев. Специально для решения этого вопроса инженеры компании разработали и вывели на рынок систему защиты SafeCut. В 2007 году на выставке Agritechnica эта система получила серебряную медаль. Что же в ней такого особенного?
У SafeCut есть предохранительный штифт, который при ударе косилочного диска о посторонний предмет срезается. Вследствие дальнейшего вращения приводной шестерни, заблокированный косилочный диск по подъемной резьбе проворачивается вверх, выходя из зоны вращения соседних косилочных дисков, что позволяет исключить серьезное повреждение соседних дисков.
Главное преимущество этой системы в цене обслуживания. У любых производителей шестерни стоят в среднем 200 евро, а штифт системы SafeCut стоит всего 5 евроцентов. К тому же это удобно – не надо складывать в карманы 5-6 шестерен. Механизатор берет с собой горсть штифтов и целый день работает, тратя в разы меньше времени на ремонт, потому что любая неполадка, если «коса нашла на камень», чинится гораздо быстрее, чем у обычных косилок.
Неудивительно, что многие модели компании пользуются популярностью много лет подряд. Так, рулонные пресс-подборщики Krone с прутково-цепочным транспортером производятся уже 25 лет и до сих пор они считаются лучшими в мире. Новая модель этих машин, выпущенная в 2007 году, завоевала золотую медаль на выставке Agritechnica. В Германии они за два года заняли большую часть рынка. Плотность прессования у них – 160-220 кг/м3. На рулонных прессах при других технологиях этого невозможно достичь, тем более, если учесть, что они энергоэффективны, более производительны и требуют меньшей мощности трактора.
В последнее время в среде западных компаний стало модно строить заводы в России. По какой причине Krone выделяется из целого ряда компаний-производителей сельхозтехники, открывающих предприятия у нас?
Технология производства в современном мире меняется очень быстро. Поэтому, считают в Krone, заводы необходимо постоянно переоборудовать, чтобы делать технику, отвечающую всем стандартам качества. Из-за этого еще один завод обойдется слишком дорого, если поддерживать его в хорошем состоянии.
Лучший вариант производства на местах – кооперация, уверены здесь.
Все критические узлы, такие как редукторы, должны производиться на главном предприятии при строжайшем контроле качества, а в стране продажи лучше всего собирать машины. У Krone уже есть практика совместного производства с белорусским ОАО «Лидсельмаш» (город Лида).
В России есть проект совместного производства с ОАО «МордовАгроМаш» (город Саранск). Сейчас техника, произведенная совместно с этим заводом проходит аттестацию на испытательных станциях.