На Московской фондовой бирже успешно функционирует специальная торговая сессия по удобрениям для сельхозпроизводителей. Стартовые цены удобрений на ней на 10% ниже средневзвешенной биржевой цены, установленной по итогам свободных биржевых торгов.
Около года назад компания "ФосАгро" первой из российских производителей минеральных удобрений начала торги своей продукцией на бирже. Сегодня это около 10% общего обема продукции компании, поставляемой на внутренний рынок.
Об первых итогах рассказывает генеральный директор управляющей компании ЗАО "ФосАгроАГ" Максим Волков.
"ФосАгро" первым из производителей минеральных удобрений вышло на биржу. С чем это было связано и в чем преимущество такой торговли для потребителя?
Если раньше мы поставляли продукцию только через нашу региональную сеть "ФосАгро Регион", то с прошлого года мы скорректировали концепцию. "ФосАгро Регион" теперь действует самостоятельно. У "ФосАгро Регион" есть незначительная скидка к цене, установленной по результатам биржевых торгов. Мы полагаем, что если дистрибьюторская компания успешна, то заработает на создании добавочной стоимости в ходе продвижения товара от производителей до конечного потребителя. Это вопрос складирования, расширения ассортимента, предоставления дополнительных услуг и т.д.
Биржевая торговля предоставляет нашим покупателям множество преимуществ. Во-первых, это удобство доступа к товарной продукции компании "ФосАгро" для всех заинтересованных лиц.
Во-вторых, прозрачность заключения сделок.
В-третьих, о чем говорилось выше, это исключение из процесса ценообразования субективных факторов.
Четвертым достоинством продажи нашей продукции на бирже является оперативная доступность всего ассортимента удобрений, производимого на предприятиях компании. Кроме того, биржевая торговля предусматривает возможность для сельхозпроизводителя приобретать удобрения по форвардным контрактам: например, в январе и по январским ценам покупать то, что реально будет отгружено под весенний сев. Соответственно сельхозпроизводитель избегает риска повышения цен и трудностей, связанных с пиковым спросом, и при этом экономит на складировании, потому что получает товар под прямое внесение в сезон.
Важен также фактор предсказуемости. Систематичность проведения торгов, в которых предусмотрены различные формы контрактов, в том числе и форвардные, позволяет покупателю заранее просчитать наиболее выгодные варианты и сделать осознанный выбор. Также существенным плюсом является информативность, поскольку всем заинтересованным лицам предоставляется возможность в режиме реального времени отслеживать котировки на минеральные удобрения, просматривать архивы торгов с показателями цен и обемов.
Получается, что начав биржевую торговлю удобрениями, компания "ФосАгро" создала конкурентный товаропроводящий канал для своей же региональной сбытовой сети "ФосАгро Регион"?
Это вполне осознанное решение, на внутреннем рынке реально конкурируют три крупных агрохимических холдинга. И все три традиционно опирались на свои региональные сети. В этом смысле биржевая торговля это конкурентный канал для всех сбытовых сетей. Потребитель получает дополнительный выбор, обращаться ли ему в местное сбытовое подразделение агрохимиков или выйти на биржу. Свобода выбора это основа прозрачности, честной конкуренции, это возможность для компании "ФосАгро" привлечь новых потребителей."
Существенно ли отличаются цены торговли по прямым поставкам от биржевых цен и с чем это связано?
Как правило, цены на бирже немного выше, чем на предприятии, но ниже, чем у продавца в регионе. По прямым контрактам мы продаем довольно большие обемы равномерно по сезонам, предоставляя определенную скидку. На бирже цена все-таки колеблется в зависимости от сезонности. В то же время цена для конечных потребителей на бирже является более выгодной, так как это позволяет потребителям обойти многочисленные надбавки дистрибьюторов и посредников. Биржевая торговля позволяет убрать из цепочки лишних посредников, что выгодно как для покупателей, так и для нас. Российские сельхозпроизводители могут получить аккредитацию для участия в торгах на спецсессии самостоятельно или через брокеров, которые представлены в 56 российских регионах.