ПО ПРИНЦИПУ «ВСЁ ВКЛЮЧЕНО».

«ЕвроХим», крупнейший в России производитель минеральных удобрений и средств защиты растений, продвигает свою продукцию и технологии в Краснодарском крае.

В настоящее время на Кубани у «ЕвроХима» — четыре официальных дистрибутора, часть из которых являются подразделениями концерна, а часть — самостоятельными хозяйствующими субектами: Павловская агрохимия, «ЕвроХим-Краснодар», Усть-Лабинская cельхозхимия и главный «герой» нашего рассказа — ООО «Общество поддержки фермерских хозяйств», базирующееся в станице Брюховецкая. Нас заинтересовала именно эта компания, потому что в крае есть дистрибуторы «ЕвроХима» с 10-12 стажем, но «Общество поддержки фермерских хозяйств» буквально за три года работы в масштабах края стало первым, опередив остальных. И мы встретились с его директором — Евгением Прокопенко.

В разговоре выяснилось, что зона влияния «Общества» — северо-западные районы края: Ейский, Приморско-Ахтарский, Каневской, Староминской, Щербиновской, Тимашевский и Брюховецкий районы. Организационно работа строится так: за каждым большим или малым хозяйством закреплен персональный менеджер. И, если какому-то фермеру в Ейском районе нужны четыре тонны калийных удобрений или консультация о новом продукте, предлагаемом «ЕвроХимом», то, скорей всего, звонок будет не на офисный телефон «Общества», а на сотовый — именно тому менеджеру, который и курирует фермера. Сейчас в числе постоянных клиентов «Общества поддержки фермерских хозяйств» — порядка десятка крупных агрофирм, и около двух сотен небольших ферм.

— Кубанские аграрии в большинстве своем — народ недоверчивый, но наши клиенты уже осознали, что нам можно доверять: продукция «ЕвроХима», которую мы предлагаем качественная, а услуги — профессиональные и недороги, — рассказывал Евгений Иванович. — Нам уже не приходится доказывать очевидные достоинства продукции «ЕвроХима». Мы стараемся работать с временным заделом, — то есть, заранее собираем заявки, расписываем на год или на полгода вперед потребности того или иного хозяйства в удобрениях: количество, время поставки, какие именно удобрения — фосфорные, азотные, калийные. С фермерами у нас сложились доверительные отношения: мы помогаем им и вырастить продукцию, и продать её с выгодой. По-сути мы берем клиента на полное абонентское обслуживание

Здесь, видимо, требуется пояснение. Еще совсем недавно дистрибуторы «ЕвроХима» предлагали только поставки минеральных удобрений. Но в последние год-два ассортимент продукции резко возрос. Во-первых, — появились комплексные минеральные удобрения, специально адаптированные под определенные почвы, под определенные климатические зоны, под определенную сельскохозяйственную культуру, под определенные нормы высева. Во-вторых, — через свою систему сбыта ОАО «МХК «ЕвроХим» начал предлагать эффективные средства защиты растений и высококачественные семена. Особенно высок спрос на семена свеклы, подсолнечника, кукурузы Третье направление, предоставляемое региональными представительствами «ЕвроХимома», — химический анализ образцов почв полей клиентов. Да, услуга платная, но у «ЕвроХима» она дешевле, нежели в среднем на рынке. В агроцентрах «ЕвроХима» — помимо точного анализа почв — выдаются рекомендации по использованию и дозировке удобрений, составляются карты полей клиентов.

— Наконец, мы еще предлагаем агротехнические услуги — начиная с сева и вспашки, и заканчивая помощью в уборке урожая, — продолжает Прокопенко. — У нас есть внушительный технический парк: трактора, комбайны, сеялки, опрыскиватели. У нас — толковые, опытные механизаторы. Фермер заказывает, — что именно и когда ему надо сделать. Мы подсчитываем свои возможности, и говорим — в какие сроки сможем выполнить его заказ. Никаких рекламаций на нашу работу не поступало, а спрос на агротехнические работы настолько высок, что, порой, мы вынуждены отказываться от заказа

Получается, что «ЕвроХим» в лице «Общества поддержки фермерских хозяйств» на Кубани стал своеобразным агрохимическим супермаркетом: клиент закупает не просто семена или анализ почвы, а целый «пакет» продуктов, комплексное использование которых усиливает эффект в геометрической прогрессии. И, что самое главное, кубанские фермеры и крупные агрофирмы уже убедились, — сотрудничество с ОАО «МХК «ЕвроХим» приносит им очевидную выгоду. Продукты и услуги, предлагаемые корпорацией, отвечают высоким критериям качества.