"Россия страна аграрно-промышленная, имеющая самые большие в мире пахотные площади. Без собственного сельхозмашиностроения и особенно тракторостроения агропромышленный комплекс не сможет развиваться, убежден основной владелец активов "Агромашхолдинга" Михаил Болотин. Назрела необходимость не только увеличить количество выпускаемой на отечественных заводах сельскохозяйственной техники, но и наладить производство тех машин, которые раньше не выпускались".
Основной владелец Концерна "Тракторные заводы" Михаил Болотин убежден: "Без собственного сельхозмашиностроения и тракторостроения российский АПК развиваться не сможет".
Такой государственнический подход к делу возрождения отечественного машиностроения имеет глубокие корни: по признанию самого Михаила Григорьевича, интерес к тракторостроению сформирован в семье.
"Мой отец занимался строительством тракторных заводов. Его переводили со стройки на стройку, и все мое детство мы переезжали вслед за ним. До 10-го класса я жил в Павлодаре, а школу заканчивал уже в Чебоксарах", рассказал Михаил Болотин.
Тем самым Михаил Болотин обозначил миссию "Агромашхолдинга" и Концерна, их роль в развитии отечественного сельхозмашиностроения. И для новых владельцев АМХ это не просто идеальная модель: под поставленные задачи разработаны бизнес-планы, планы реструктуризации каждого завода, оптимизации производственных мощностей, приобретения оборудования, проведение НИОКР.
Все бизнес-планы и программы сейчас в стадии реализации. О масштабности проекта по возрождению отрасли свидетельствует тот факт, что вложения в создание новой техники Михаил Болотин оценил в 120 млн долларов порядка 10 млн в каждую модель, и эти инвестиции уже полным ходом осуществляются.
"Агромашхолдинг", год 2007
"Тот "Агромашхолдинг", который мы видим сегодня компания, кардинально отличающаяся от той, какой она была в январе 2006 года, когда я впервые в нее пришла. Основные трудности удалось преодолеть. Сейчас мы работаем над расширением линейки техники стразу по 8 моделям востребованные рынком новинки появятся в 2007-2008 годах на каждом из заводов, заявляет президент, председатель совета директоров АМХ Наталия Партасова, и в этом в первую очередь заслуга той команды, тех людей, которые управляют предприятиями и холдингом. Невозможно переоценить заслуги топ-менеджеров Компании корпоративного управления "Концерн тракторные заводы" именно там выработаны единые подходы к управлению производствами".
Столь же закономерным, как и приход в отрасль Михаила Болотина, можно считать возвращение Наталии Партасовой в машиностроение: трудовая биография президента "Агромашхолдинга" началась на чебоксарском "Промтракторе", где она прошла путь от рядового экономиста до директора предприятия по финансам и экономике. С 1996 по 2004 годы Наталия Партасова находилась на госслужбе: вначале в мэрии города Чебоксары, затем в правительстве Республики Чувашия, в том числе более двух лет в ранге премьер-министра республики. И все эти годы в сфере ее компетенции была работа с чебоксарскими предприятиями Михаила Болотина.
Президент холдинга Наталия Партасова с оптимизмом смотрит в будущее.
Большинство топ-менеджеров АМХ сегодня чебоксарцы, начинавшие карьеру или много лет отработавшие в системе "Тракторных заводов". Яркий представитель генеральный директор АМХ Евгений Алексеев. В 2000-2002 годах Евгений Леонидович работал в ОАО "Чебоксарский агрегатный завод" директором по маркетингу и продажам. С 2002 по 2006 год в должности генерального директора возглавлял московское ЗАО "ГРАНД-Трактороресурс" официальный дилер по продаже продукции ОАО "ЧАЗ", ОАО "Промтрактор", ОАО "Курганмашзавод". И если Наталии Партасовой, которая сейчас в качестве председателя совета директоров курирует продажи по АМХ, пришлось вникать в детали, что называется "на лету", Евгений Алексеев к моменту прихода в холдинг до тонкостей изучил искусство продавать технику.
"Убежден, что с теми специалистами по продажам, которые сейчас работают в "Агромашхолдинге", наша компания упрочит свои позиции на рынке российского сельхозмашиностроения, коммунальной и промышленной техники", говорит Евгений Алексеев.
Генеральный директор "Агромашхолдинга" Евгений Алексеев еще до прихода в компанию до тонкостей изучил искусство продавать технику.
Страницы истории
История ОАО "Агромашхолдинг" началась в 2003 году с обединения активов трех заводов производителей техники для АПК: исторического "Сталинградского", а ныне "Волгоградского тракторного завода", не менее значимого для страны "Красноярского завода комбайнов" и "Алтайского моторного завода", на протяжении многих десятилетий обеспечивающего потребности АПК в дизелях.
С приходом в 2006 году в ОАО "Агромашхолдинг" новых владельцев Концерна "Тракторные заводы" (КТЗ) общемировая тенденция к консолидации активов получила дальнейшее развитие в российском сельхозмашиностроении. Сегодня "Агромашхолдинг" крупнейший производитель и продавец техники сельскохозяйственного, промышленного и коммунального назначения. В холдинг входят, помимо перечисленных выше, также ОАО "Владимирский тракторный завод", ОАО "Липецкий трактор", ОАО "Онежский тракторный завод". Кроме того, через сбытовую сеть АМХ продается продукция коммунального назначения, выпускаемая на ОАО "Курганмашзавод": мини-трактор КМЗ-012, МКСМ и автоприцепы.
АМХ влился в Концерн, владельцы и специалисты которого с начала 90-х отрабатывали стратегию антикризисного менеджмента в сфере машиностроения. Михаил Болотин начал формировать КТЗ с чебоксарского "Промтрактора". На сегодня чебоксарские предприятия КТЗ показывают рентабельность до 8-9%, что является очень высоким показателем по отрасли.
Опыт, приобретенный в 90-х, помог КТЗ быстро сориентироваться в проблемах "Агромашхолдинга".
"Каждому из предприятий, входящих в "Агромашхолдинг", требовалась серьезная реструктуризация. Все заводы создавались в расчете на "советские" обемы закупок техники. Нынешний платежеспособный спрос, увы, куда скромнее, обясняет Наталия Партасова. В рыночных условиях необходимо внедрять новые, эффективные формы менеджмента как на предприятиях, так и в холдинге в целом. В первую очередь усилия были сосредоточены на формировании команды, способной работать на результат".
Наш адрес РоссийскаЯ федерациЯ
АМХ сейчас это сельхозмашиностроительная компания, имеющая наиболее разветвленную торгово-сервисную сеть в отрасли. В 2007 году холдинг поставил своеобразный рекорд техникой под брендом "Агромашхолдинг" торгуют 84 дилера, расположенных по всей территории России (в 2006 году их было порядка 70). Плюс к тому, существенно расширена собственная система продаж и сервиса.
Специалисты двух основных офисов АМХ Московского и Чебоксарского обеспечивают основные направления деятельности компании. Наталия Партасова и сотрудники ее аппарата занимаются федеральной и региональной политикой, связями с общественностью. В столичном офисе расположена финансовая дирекция и бухгалтерия компании.
"Маркетинг и выставочную деятельность, планирование продаж, логистику перевозок, сервис обеспечивают сотрудники Чебоксарского офиса. Филиалы и структурные подразделения компании функционируют в Красноярске, Волгограде, Чебоксарах, Липецке, Кургане, Москве", рассказывает заместитель генерального директора АМХ Александр Мысин.
Специалисты региональных подразделений также занимаются выставочной деятельностью, контролем качества, сервисом. В регионах формируется система консигнационных складов техники и запасных частей к агросезону. Для пяти основных подразделений в Москве, Кургане, Красноярске, Волгограде, Чебоксарах главная задача работать в качестве региональных центров продаж как с дилерами, так и с покупателями техники.
"Мы работаем с региональными дилерами в зоне ответственности Московского филиала. Для нас особенно важно создать комфортные для потребителя условия, приблизить товар к покупателю, рассказал о задачах продавцов Игорь Лукин, руководитель управления региональных продаж Московского филиала ОАО "Агромашхолдинг". В первую очередь это достигается за счет гибкой ценовой политики. В частности, сейчас мы проводим сезонную акцию предлагаем супервыгодные цены на продукцию "Волгоградского тракторного завода": гусеничные тракторы ДТ-75 и ВТ-150. Через московский центр продаж, как и через остальные подразделения, продается вся линейка техники.
Руководитель Управления региональных продаж Московского филиала ОАО "Агромашхолдинг" Игорь Лукин рассказывает сотрудникам об итогах первого квартала.
Игорь Лукин за 20 лет работы изучил особенности продаж техники, что называется "от и до". Он начинал в ОАО "Росагроснаб" в советское время это была ведущая структура по обеспечению техникой села.
"Наша опорная база в регионе ОАО "Мособлснаб", где выставлена вся линейка техники. Там же организован сервисный центр, обеспечивающий предпродажное, гарантийное и послегарантийное обслуживание всей техники", рассказал Игорь Лукин.
ОптимизациЯ во благо
"В прошлом году на нашем предприятии начата реализация Программы оптимизации избыточных площадей, рассказал Сергей Фалькин, генеральный директор ОАО "Группа компаний "ВгТЗ". За счет вывода из производственной структуры группы экономически убыточных, изношенных и экологически вредных производств удалось добиться увеличения общей рентабельности действующих мощностей ВгТЗ, сконцентрировать ресурсы на работе основного сборочного производства. Эти меры позволили по итогам 2006 года на 28% увеличить обемы производства по сравнению с 2005 годом. Завод вышел на стабильное ежемесячное выполнение плановых показателей производства, заняв лидирующее положение в России по обемам производимой техники и экспортным продажам".
Сергей Фалькин с ветеранами: на Волгоградском тракторном гордятся историей родного завода.
Так позитивно оценивает непосредственный руководитель итоги реструктуризации и оптимизации Волгоградского завода причем, все на заводе прекрасно понимают, что процесс не закончен, итоги эти промежуточные.
Сергей Александрович, посвятивший заводу почти 25 лет жизни, потомственный тракторостроитель. По окончании ВУЗа принят на работу мастером, затем назначен инженером-технологом, начальником технического бюро. На руководящих должностях с 1996 г.: прошел путь от заместитель начальника термического цеха до генерального директора ВгТЗ. Сомневаться в его оценках перспектив предприятия не приходится. Чтобы в этом убедиться достаточно послушать отзывы генерального директора ОАО "Владимирский моторо-тракторный завод" (ВМТЗ) Марата Котырева.
Марат Котырев: "ВМТЗ работает на перспективу".
"У нас реструктуризация и оптимизация производства закончены. По методикам, предложенным ККУ "КТЗ", оптимизирована кадровая численность. 2000 человек сейчас выпускают продукции столько же, сколько в 2002 году делали 4800 человек. Завод преодолел кризисные явления в 2005 году, и сейчас мы сосредоточены на выпуске новой продукции. В завершающую стадию вступила разработка 3 новых моделей тракторов, стабильно идет работа по новым моделям двигателей. Совместно с ККУ создается система сервисного обслуживания в целом по России говорит Марат Котырев. Изменилась система продаж. Благодаря введению реализации через сбытовые бизнес-единицы кассовый разрыв между производством продукции и получением выручки исчез, что положительно сказалось на производственном процессе. Как следствие, открылись перспективы к росту обемов продукции".
Менеджмент: преемственность и эффективность
Задачи, поставленные перед руководством ОАО "ПО "Красноярский завод комбайнов" в целом те же, что и на других заводах: повышение качества техники, разработка и запуск в серию перспективных моделей техники в первую очередь комбайнов "Енисей" 900-й серии. Сейчас эта задача успешно решается.
Но для решения этих задач были предложены совершенно иные механизмы. Так, КЗК сделал воздух в центре Красноярска немного чище, отказавшись от литейного производства. Часть производств переведены с КЗК в Назаровский филиал. Из основного производства выделены в отдельные ООО несколько отдельных бизнесов: общественное питание, бытовые и транспортные услуги. Заниматься реализацией программы оптимизации на комбайновом заводе поручено новой команде менеджеров во главе с исполнительным директором завода Андреем Вольфом, который пришел в команду КТЗ в декабре и продолжает параллельно руководить ОАО "Краслесмаш" (Концерн недавно приобрел и этот завод). Генеральным директором генеральным конструктором Проектно-конструкторского технологического института комбайностроения (бывшее конструкторское бюро КЗК) стал Александр Зиновьев, ранее занимавший пост заместителя генерального конструктора "Курганмашзавода". Финансово-экономический блок КЗК возглавила Галина Алибаева, экс-руководитель "Уральского завода бытовой техники".
"Думаю, что нам удалось сформировать эффективную команду менеджеров, способную оперативно решать поставленные собственниками задачи, говорит Андрей Вольф. Каждый член команды знает, за что он отвечает, все они специалисты широкого профиля".
Андрей Вольф, опираясь одновременно на опыт сотрудников КЗК и менеджеров, зарекомендовавших себя на других заводах, за несколько месяцев создал команду.
Красноярский филиал АМХ возглавляет Александр Уланов. Он уже 5 лет занимается в филиале продажами. Сейчас он в новом для себя качестве директора реализует важнейшие для холдинга задачи расширение обемов сбыта комбайнов, тракторов и коммунальной техники на всем пространстве Сибири и Дальнего востока.
Преемственность прослеживается и в Волгоградском филиале "Агромашхолдинга", которым руководит Владимир Захаров. Еще в
90-х он начал свой трудовой путь на ВгТЗ и знает технику, что называется "с листа", поскольку, прежде чем заняться продажами техники, работал инженером-конструктором заводского КБ.
Сочетание опыта и новаторства в подходах прекрасно зарекомендовало себя при работе в Липецке. Так, генеральный директор ОАО "Липецкий трактор" Андрей Столповский уже несколько лет возглавляет предприятие, обемы производства на котором за последний год демонстрируют рост на десятки процентов. А руководитель структурного подразделения "Агромашхолдинга" в Липецке Андрей Мулюков, который осуществляет контроль качества липецких тракторов, занимается их отгрузкой человек новый.
Приоритеты:
каЧество,
надежность
"За те несколько месяцев, которые существует наше подразделение, многое удалось сделать. Подписан регламент приемки по качеству продукции с "Липецким трактором". Проводились семинары с дилерами, где обсуждались их пожелания. Улучшение качества продукции налицо", говорит Андрей Мулюков.
Серьезные сдвиги по качеству демонстрирует и "Алтайский моторный завод" (АМЗ), производитель дизелей для сельхозтехники. Генеральный директор Николай Антипов напрямую связывает успехи с реализацией программы оптимизации на барнаульском предприятии.
"Низкоквалифицированный персонал меняем на более подготовленный, поясняет Антипов. Сейчас мы на середине пути, но уже по итогам прошлого года значительно снизилось количество рекламаций. В НИКТИДе испытываем двигатели, КБ работает над усовершенствованием механизма уравновешивания".
Параллельно идут работы по сертификации алтайских дизелей по стандартам ЕЭК ООН 96 этапа 2. Закуплено оборудование по обработке индивидуальной четырехклапанной головки блока цилиндра. Все эти меры позволили не только поднять качество продукции, но и увеличить выпуск двигателей: так, в 1 квартале 2007 года завод произвел продукции на 30% больше, чем за аналогичный период 2006 года. Планируется реконструкция чугунно-литейного цеха, что также позволит повысить надежность наших двигателей.
Качество один из приоритетов компании. За сервис в "Агромашхолдинге" отвечает директор по сервисному обслуживанию Сергей Государкин, который с 1975 года работал на "Алтайском моторном заводе": технологом, конструктором, маркетологом. Затем перспективного специалиста пригласили на работу в Москву, а после создания Чебоксарского офиса и разделения сфер ответственности в Чебоксары.
"Гарантийное сервисное сопровождение залог успешных продаж, поэтому и была создана дирекция по развитию сервисного обслуживания, пояснил Государкин. Руководство АМХ приняло решение о создании сервисных центров, максимально приближенных к центрам продаж техники. В среднем каждый из них обслуживает зону радиусом около трехсот километров, что позволяет организовать профессиональную помощь в сжатые сроки. На сегодня в "Агромашхолдинге" установлены очень жесткие сроки сервисного обслуживания: на устранение простых неисправностей 24 часа, самых сложных проблем 120 часов. Схема наших отношений с сервисными центрами выстроена таким образом, что они заинтересованы в том, чтобы поломок было как можно меньше. Мы платим им фиксированное вознаграждение и если техника ломается, центры устраняют неисправность за счет этих средств. Если же меры принимаются вовремя и техника не дает сбоев, деньги остаются на счете сервисного центра в виде прибыли. Считаю, что вовремя оказанная услуга это лучшая реклама".
Биографии и географиЯ
На многих ключевых постах в Чебоксарах оказались профессионалы, начинавшие свой путь на заводах в разных уголках страны.
Так, Михаил Кресик, директор по развитию продаж комбайновой техники "Агромашхолдинга", приехал в Чебоксары из Красноярска: в последние годы он возглавлял дирекцию маркетинга Красноярского филиала.
"Уже со следующего месяца начнется самая горячая пора: пик продаж комбайновой техники приходится на период с мая по август. Основная задача нашего отдела это изучение и прогноз тенденций рынка и, на основании полученных данных, корректировка деятельности компании в области продаж комбайновой техники", так обозначил круг своих задач Михаил Кресик, настоящий фанат своего дела.
По его мнению, в настоящее время соотношение цены и качества красноярской техники "близко к идеальному".
"Наша техника, прежде всего, создается для России, следовательно, соотношение мощности, цены, расходов на содержание для нашей страны наиболее подходящее. "Енисеи" неприхотливы. Двигатели работают практически на любой солярке, и с маслом проблем не бывает, так что в этом отношении импортной технике мы дадим сто очков вперед. Да и в полевых условиях наши комбайны ремонтируются гораздо легче, чем заграничные", убежден Михаил Кресик.
Директор департамента развития продаж коммунальной техники Вячеслав Поташкин не только сам полгода назад приехал в Чувашию из Кургана (где с 1985 года работал на ОАО "Курганмашзавод"), но и привез с собой специалистов. Ведь АМХ только с 2007 года продает продукцию "Курганмашзавода", направление новое, нужны профессионалы. Сам Вячеслав Поташкини начинал с должности мастера сборочного цеха, был начальником отдела продаж, дослужился до поста коммерческого директора ОАО "Курганмашзавод".
«Коммунальная техника «Агромашхолдинга» это широчайший спектр популярных моделей, активно применяемых в строительстве, лесном хозяйстве, благоустройстве территорий, земляных, погрузочно-разгрузочных работах, говорит Вячеслав Поташкин. — Кроме того, наши машины — настоящие универсалы: они незаменимы при выполнении разнообразных операций в комплекте с навесным и прицепным оборудованием. Легкая, высоко маневренная, удобная в обращении и при этом доступная по цене техника холдинга сегодня привлекает не только небольшие хозяйства агропромышленного комплекса, но и крупные агропредприятия. Особенно отрадно, что, поставляя продукцию в регионы России и ближнего зарубежья, «Агромашхолдинг» активно участвует в решении наболевших социальных проблем, наиболее актуальные из которых — техническое оснащение коммунальных служб муниципальных образований, поддержка отечественного села, экологическая безопасность и др.».
Вячеслав Поташкин не только сам приехал в Чебоксары, но и привез с собой команду профессионалов.
«Агромашхолдинг» динамично развивающаяся компания, которая с оптимизмом смотрит в будущее.
«Задачи, стоящие перед нашей компанией на ближайшие годы, достаточно амбициозны, но вполне выполнимы, обозначила перспективы развития «Агромашхолдинга» Наталия Партасова, — мы убеждены, что действующая управленческая команда холдинга вполне способна достичь поставленных целей в оптимальные сроки. В наших дальнейших планах — еще более динамичное развитие по всем направлениям деятельности, поэтому именно от единой и слаженной работы всех бизнес-единиц зависит, как скоро мы сможем обеспечить АПК и другие сферы народного хозяйства России качественными машинами и современными технологиями, необходимыми для плодотворной работы на земле и хороших урожаев».
