Россия уже стала наиболее крупным экспортным рынком для компании, рассказывает региональный менеджер ЛЕМКЕН ГмбХ И Ко.КГ Йенс Моска. В прошлом году мы продали в вашу страну техники на 21 млн евро. В целом оборот компании увеличился до 140 млн евро, и в основном за счет прироста экспорта в Восточную Европу.
С 2005 года мы стали предлагать опрыскиватели, после того, как приобрели два немецких завода, специализирующихся на производстве опрыскивателей, продолжает Моска.
Общий прирост продаж техники ЛЕМКЕН в России в 2006 г. составил 40% по сравнению с прошлым годом, а в общем обеме продаж доля опрыскивателей составила 11%. По итогам эксплуатации опрыскивателей в прошлом сезоне выявились некоторые слабые места, связанные с низким качеством используемой отечественными аграриями химии, которые, впрочем, немецкие конструкторы уже устранили.
Фирма ЛЕМКЕН в своей работе стремится максимально полно в рамках своих возможностей учитывать пожелания потребителей своей продукции, подчеркивает Моска.
Конкуренция на российском рынке сельхозтехники усиливается. Мы видим, что многие отечественные фирмы начинают производить более качественную технику, чем 5-10 лет назад, замечает генеральный директор дочерней компании "ЛЕМКЕН-РУС" Константин Кениг.
С другой стороны в стране наметился устойчивый подем сельского хозяйства, аграрии стали получать очень выгодные кредиты, и обемы продаж будут только расти, прогнозирует он.
Большой спрос на качественную технику нас настораживает. Потому, что по чисто российской традиции крестьяне покупают ее в самый последний момент, тогда как европейские предприятия планируют обемы производства заранее и не способны стремительно их увеличивать, поясняет Кениг.
Впрочем, для компании ЛЕМКЕН Россия всегда была приоритетом. В этом году удержать свою долю на рынке и завоевать новых покупателей фирма ЛЕМКЕН планирует выпуском новых почвообрабатывающих агрегатов с шириной захвата до 12 метров. Потребность в них в нашей стране чрезвычайно высока, подчеркивает Кениг. К середине лета, как раз ко "Всероссийскому дню поля" в Ростовской области, одна из новинок, разработанная специально для российских условий, уже должна появиться в продаже.
Темп проведения выставок в России достаточно высокий, замечает Моска. Конструкторы даже не всегда успевают что-то новое изобрести. Хотя на "Агротехнологии 2007" в Крокус-Экспо компания все-таки привезла несколько модификаций уже известных машин и свою новинку опрыскиватель с воздушной поддержкой, так необходимый в регионах, где бывает сильный ветер.
У нас есть определенные решения, которых у других компаний просто нет, утверждает Моска. Да, наша техника не дешевая, но она работает, работает и работает, как батарейки из знаменитой рекламы, говорит он.
Для крепких хозяйств, а таких в России с каждым годом становится все больше, разница в 1000 евро не играет большой роли, полагает региональный менеджер ЛЕМКЕН ГмбХ И Ко.КГ. Им нужна долговечность и стабильность при интенсивной эксплуатации, которую как раз и обеспечивает ЛЕМКЕН. Секрет не только в качественных материалах и технологиях производства с немецкой педантичностью, но и в том, что на территории России у компании налажена работа сервисной службы и поставки запасных частей.
Дилерская сеть ЛЕМКЕН насчитывает около 40 предприятий по всей России, рассказывает Кениг. С каждым из них налажена оперативная связь по цепочке клиент-дилер-компания-завод. За счет этого обеспечивается быстрое решение любых технических проблем. Разумеется, компания имеет склад запасных частей на территории России и службу сервисных координаторов, которые помогают преодолеть языковой барьер при взаимодействии дилеров с немецкими специалистами.