Кирилл Алексеевич, помнится, в советские времена было издательство с таким названием. Это своего рода преемственность?
Нет,нет, прямого отношения к тому издательству мы не имеем. А тот, прежний, "Сельхозиздат" еше в советские времена был переименован в "Колос" и сейчас специализируется на выпуске книжной литературы. Мы же занимаемся журналами, которые имеют адресную направленность, имеют прикладное значение для практической работы специалистов сельского хозяйства. Наши издания востребованы на рынке, ибо в них читатели находят ответы на конкретные вопросы, с которыми сталкиваются работники отрасли в своей профессиональной деятельности. Но в чем-то, естественно, развиваем лучшие традиции специализированных советских изданий.
Есть ли отличия ваших изданий по содержанию, манере подачи материалов?
Можно сказать, что мы используем классическую схему и в контенте, и в маркетинговой политике. Журналы, которые издавались в советские времена, рассказывали в условиях социализма в основном о науке и производстве. О маркетинге, рынке речи там не шло. В наших журналах анализ этих вопросов имеется. Однако, как и советские журналы, мы нацелены на то, чтобы познакомить читателей с успешным и эффективным опытом, рассказать об инновациях. Критических материалов не публикуем, оставляем это поле для деятельности оперативных средств массовой информации ежедневных газет, телевидения, радио. А у нас другой жанр, другая ниша на рынке.
Кто ваши читатели? вы поддерживаете с ними связь?
Наши читатели специалисты сельского хозяйства, от управляющих кадров до специалистов среднего звена, для них все издания, за исключением одного. Журнал "Агробизнес Россия" предназначен для инвесторов, генеральных директоров и финансовых директоров агрофирм.
Главные редакторы получают письма от подписчиков, контакты в профессиональной среде у них есть проводим круглые столы и встречи с научным, читательским активом.
Я обратил внимание, что главные редакторы журналов в "Сельхозиздате" это в основном ученые, имеющие научные публикации и звания.
Да, это один из наших принципов приглашать на работу авторитетных, знающих людей. У многих из них за плечами не только научный, но и практический опыт работа в хозяйствах. Главный редактор "Сельхозиздата" и журнала "Главный зоотехник" Николай Михайлович Костомахин. Это крупный ученый, автор многих научных трудов.
Главные редакторы других журналов в основном "скрябинцы". Журналом "Рыбоводство и рыбное хозяйство" руководит профессор Ирина Владимировна Морузи. А журнал "Нормирование и оплата труда в сельском хозяйстве" ведет у нас доктор экономических наук В. К. Попов, начальник ФГУ "Роснисагропром", в котором все нормативы по оплате труда для сельского хозяйства и разрабатывают. Когда Владимир Константинович давал согласие на сотрудничество с нами, он прямо сказал, что рассматривает руководство журналом в первую очередь как возможность донести до специалистов сельского хозяйства результаты труда своего учреждения. И остальным главным редакторам есть, что сказать читателям.
А вы лично, Кирилл Алексеевич, изучаете журналы перед отправкой в типографию?
Не хочу вводить читателей в заблуждение: я просто физически не могу подписывать каждый номер в печать. Да и не вижу необходимости. Как писал Ленин: "это позор с кондачка поправлять работу сотен лучших специалистов". Ну, что я буду инспектировать докторов и кандидатов наук? Мое дело организовать работу так, чтобы редакторы думали только о том, как сделать полезный, умный журнал. И чтобы зарплату люди получали регулярно.
Может быть, в чем-то мы немного не дотягиваем до уровня изданий советского времени. Тогда все было централизованно, отраслевым издательством руководил, как правило, чиновник в ранге заместителя министра. И, конечно, авторитет руководителя государственного масштаба сказывался при работе с авторами, при организации командировок. Сейчас эти вопросы решать сложнее. Но мы решаем. Хотя от моральной поддержки руководителей высокого ранга в рамках реализации национального проекта не отказались бы. Это в интересах дела.
Скажите, вам наверно приходится общаться с Министерством сельского хозяйства, с руководителями регионов?
Естественно, к нам поступает информация из регионов, мы постоянно ориентируем наших сотрудников на связи с местными властями, руководителями общественных и профессиональных обединений. И в результате мы не боимся оказаться на "информационной обочине".
А как обстоят дела в Издательстве в финансовом плане?
Наш бизнес самоокупаемый. Конечно, когда мы начинаем новое издание, имеем возможность перекинуть на него средства от высокодоходных журналов, есть бизнес-план, и мы внимательно следим за финансовыми показателями.
Многие наши коллеги говорят, что аграрный сектор экономики бедный, и поэтому издания для него никак не могут свести концы с концами.
Я сравнивал наши издания тиражи сельскохозяйственных журналов приблизительно такие же, как и у журналов по строительству и промышленности. Правда, подписная цена на аграрные пока чуть ниже они еще относительно молодые, не набрали необходимый вес. Но, пожалуй, сельскохозяйственные журналы у нас самые качественные, за них мне не бывает стыдно.
Я сегодня просматривал свежие номера и был приятно удивлен их насыщенностью в каждом по двадцать пять-тридцать добротных материалов, нужных читателю.
Ведь если человеку не интересно, он не будет выписывать журнал. А потому мы ведем определенную маретинговую и рекламную работу. Но она помогает лишь привлечь внимание подписчиков на одно полугодие. А потом их может удержать только содержание издания. И мы видим, что подписчики не уходят от нас.
В чем причина вашей коммерческой стабильности? Многие издательства пытаются делать тоже самое, но им не всегда удается выжить.
Приведу пример. Мы искали главного редактора в один из журналов. Появилась "на горизонте" женщина заместитель главного редактора в одном издании с большой историей. Предложили ей подготовить план по развитию издания.
Через несколько дней она дает мне листочек бумаги. На нем предложения по кадрам: главный редактор 1 человек, заместитель главного редактора 2 человека, редакторы отделов 3 человека… И так далее.
Я ее спрашиваю: с тиражом в восемьсот экземпляров как же мы будем такой штат содержать? Если платить нормальные деньги, то их на такое количество сотрудников не хватит. А если платить гроши, то кто пойдет работать?..
Мы разумно экономим, рационально расходуем ресурсы.
Многие вопросы решаем централизовано, и это, конечно, позволяет серьезно снижать себстоимость каждого издания в отдельности. Если бы мы издавали один журнал, нам пришлось бы содержать за его счет практически все те же отделы, что и сейчас. Ну, и потом, я генеральный директор езжу не на "Мерседесе", а на "Волге".
Реклама в ваших изданиях приносит большой доход?
В Издательстве есть свой рекламный отдел, и есть определенный доход от ее поступления, хотя наша позиция рекламы не должно быть много. Это ведь палка о двух концах. С одной стороны, когда рекламы в издании слишком много, трудно читать, трудно вникать в смысл статьи. С другой, реклама, будь ее чуть больше, позволила бы нам немного снизить цены на наши издания.
Как вы определяете цены на ваши издания? Есть, видимо, какая-то стратегия?
К определению цен у нас комплексный подход. Важный момент цены конкурентов. Мы на них ориентируемся. В конечноим итоге наша задача выпускать качественный продукт за разумные деньги. Сельские журналы, как я уже говорил, обходятся подписчикам дешевле, чем издания для промышленности, строительства.
Какие планы у "Сельхозиздата" на ближайшее будущее, Кирилл Алексеевич?
В ближайшей перспективе мы не планируем открывать новые издания "с нуля". У "Сельхозиздата" сегодня есть реализованные проекты, которые можно считать уникальными, единственными в России. Наши журналы в значительной степени отвечают потребностям аудитории по материалам можно строить работу любого сельскохозяйственного предприятия. Но мы изучаем сейчас возможность сотрудничества с редакциями, которые выпускают качественные журналы, но испытывают материальные трудности. Переговоры идут, и, возможно, вскоре к выпускаемым нами журналам добавятся еще несколько.