Четыре слагаемых успеха
Обычное начало планерки в воронежском "Содружестве". Такие проходят ежедневно.
Почти как командно-штабные учения, где выставляются все силы и средства перед сражением, иронизирует исполнительный директор хозяйства Валерий АБРАМОВ.
До главной битвы крестьянина посевной остались считанные дни, а к ее началу каждый должен четко знать свой фронт работ, чем он управляет, кому докладывает и как действует в каждой конкретной ситуации. Все должно быть отработано до автоматизма, считает Абрамов.
Валерий Николаевич руководит "Содружеством" всего три месяца.
Прежде его команда поднимала одноименное хозяйство в соседнем Панинском районе. За 5 лет из бывшего "лежачего" колхоза они сделали лучшее сельхозпредприятие района, выстроив эффективную систему управления и хозяйствования. Военный по образованию, офицер запаса, без какой-либо сельскохозяйственной подготовки, он точно знает, как ставить цели и добиваться результатов.
За время работы в сельском бизнесе Абрамов-управленец вывел для себя 4 составляющих успешной работы. Это реальный бизнес-план, финансы для его реализации, команда, способная выполнять этот бизнес-план и налаженное современное управление: учет и контроль.
Поразило все
Первое, что увидела новая команда, придя на лискинские земли это полное отсутствие порядка. Не было ни управления, ни учета, рассказывает Абрамов. Среднее руководящее звено и непосредственные исполнители не знали ни своих задач, ни ответственности. Управленческий учет отсутствовал в принципе, хотя именно он в сельском хозяйстве является наиболее достоверным и пригодным инструментом для анализа и принятия решений.
Поразило все, вступает в разговор директор по производству Геннадий Суворов. От насквозь ржавого годовалого "Джон Дира" и не отапливаемых ремонтных мастерских под открытым небом до полного отсутствия какой-либо связи. Когда нет связи, оперативно управлять человеком, который находится на поле, невозможно. А в сельском хозяйстве оперативность имеет определяющее значение, иногда даже упущенные часы это прямые убытки.
Новое руководство собрало людей и обявило: все, что было до нас забыли. Начинаем с чистого листа. У вас есть год, чтобы проявить себя и заработать заслуги.
И закипела работа на всех фронтах.
Люди в ремонтных мастерских трудились даже в 30-ти градусный мороз, вспоминает Суворов. Поставили на ноги несколько старых К-700 и Т-150. С учетом приобретения двух новых тракторов "Джон Дир 8420" мощностью 270 л.с. с посевными агрегатами "Рапид", которые полностью закроют проблемы сева, вспашки и культивации, технический парк оказался сформирован на 90%. Помимо тракторов закупили свекловичный культиватор "Компактор", несколько российских культиваторов, плуг "Лемкен", четыре КАМАЗа и свеклоуборочный комбайн. На территории машинного парка построили свою станцию ГСМ на 300 т, которые позволят спокойно проводить посевную и уборочные кампании. Развернули ремонт и в центральной усадьбе, наладили инфраструктуру, провели локальную сеть, интернет, телефон, радиосвязь. Закупили 9 автомобилей ВАЗ, ГАЗ и УАЗ для специалистов, оснастив каждый из них мощной рацией. Даже кран подемный купили. Только в закупку необходимой агрохимии перед посевной вложили около 11 млн рублей. В сумме инвестиции, с учетом лизинговых платежей за технику превысили около 30 млн рублей.
И это только начало. В течение года планируется освоить 80 млн рублей.
Чтобы организация стала рентабельной, техническое обеспечение должно быть в достатке, убежден Суворов. Это как цепь одного звена нет, и все рвется.
Расстановка сил
К предстоящей посевной в хозяйстве подготовились серьезно.
Главное, что "Агро Эксперт Груп" нас финансово обеспечил. Мы не испытывали недостатка в средствах и поэтому закупили все необходимое, доволен Абрамов.
В наследство ему досталось 1100 га озимой пшеницы, правда в каком она состоянии оценить пока сложно на полях лежит снег. Не исключено, что после морозов из-за других факторов (посеяны семена четвертой репродукции) она погибнет, и поэтому в хозяйстве приобрели 106 тонн семян яровой пшеницы для возможного пересева на площади 550 га.
Мы прекрасно осознаем, что здесь из нее получится только фураж, однако считаем, что пшеница будет в этом году в цене и если нам удастся добиться хотя бы 28-30 ц/га, рентабельность будет нормальная, полагает Абрамов.
По еще одной перспективной культуре пивоваренному ячменю, хозяйство заключило контракт с компанией "Каргилл". Цены и обем реализации уже законтрактованы, у компании закуплены семена сорта "Аннабель" на площадь 2070 га и ее консультанты окажут агрономическое сопровождение, доволен руководитель "Содружества". Кроме того, в хозяйстве запаслись семенами подсолнечника фирмы "Сингента" и семенами сахарной свеклы компаний "Адванта" и "Даниско". Сахарная свекла культура, которая требует внимательного ухода, немалых трат на средства защиты и удобрения тем не менее рентабельна, так как цены на сахар высокие. И тем больше прибыль, чем выше урожайность и качество корнеплодов. Благодаря эффективным средствам защиты, предоставляемым "Агро Эксперт Груп", и подробному агрономическому сопровождению, которое осуществляют специалисты компании, Абрамов планирует добиться урожайности не менее 350 ц/га.
Для того, чтобы вовремя убрать свеклу, в этом сезоне планируется еще одна важная инвестиция в закупку самоходного комбайна "Холмер" или "Ропа".
Грамотную защиту растений обеспечивает агроном из "Агро Эксперт Груп", который теперь постоянно работает в штате "Содружества". Он возглавил агрохимический отдел и разрабатывает план по защите растений, рассказывает Абрамов. А потом мы его заслушиваем, обсуждаем, меняем, добиваясь наиболее эффективного варианта по соотношению затрат и выгод.
И так каждый раз. При всей внешней бескомпромиссности в хозяйстве принят вполне демократичный подход к людям.
Каждый должен высказаться, и только после общего обсуждения принимается решение, которое равносильно закону, замечает Суворов.
Кадровая копейка
Мы верим в кадры, и применяем почти армейский принцип: не можешь научим, не хочешь заставим, шутит Абрамов. Мы ставим перед собой высокие цели, а добиваться их можно только при соблюдении безупречной дисциплины.
С первого дня в хозяйстве он занимается выстраиванием управления.
Мы создаем несколько специализированных служб: финансово-экономическую, агрономическую, техническую, службу административно-хозяйственного обеспечения, юридическую, кадровую и службу безопасности. По каждой из них будут созданы положения, где четко обозначены и разграничены деятельность и ответственность каждого работника. Каждый человек должен отвечать за определенный участок работ от А до Б, а чтобы соединить все эти звенья в одну цепь, выстраивается наша система. Когда она заработает, управлять будет очень просто, заверяет Абрамов. Механизм от отдачи распоряжения до его выполнения будет поставлен четко в обоих направлениях.
Ну, а заинтересовать крестьянина в результатах труда не сложно, деньги на селе ценились всегда. Однако, пока люди не почувствуют копейку, они в нее не верят, убежден Абрамов. Система оплаты в хозяйстве состоит из самого оклада, который составляет 50% месячного заработка и 50% премиальных, которые платятся за отличный труд.
Мы начисляем их за высокий уровень проведения работ. Но на самом деле это используется чаще в качестве наказания люди получают премиальные практически всегда, а вот если провинятся увы, рассказывает Абрамов. Поэтому стимулирование происходит за счет начисления или не начисления премиальной половины.
Как вырастить аса?
Есть у Абрамова давняя мечта внедрить бригадный метод ведения хозяйства.
Уже со следующего года, агропредприятие будет разбито на специализированные бригады. Одна из них будет заниматься свекловодством, планирует он. Цель деления специализация, потому что только узкий специалист может добиваться очень высоких результатов, а мы ставим целью, например, по свекле 500 ц/га. Понятно, что такое возможно, если люди днюют и ночуют на полях.
Бригадный метод позволяет оценить работу людей от первой вложенной копейки и до получения урожая и при этом максимально заинтересовать их. Идея Абрамова заключается в том, чтобы за выполнение плана начислять 13-ю зарплату, а в случае перевыполнения делить всю прибыль пополам между фирмой и бригадой.
Согласитесь, с такими условиями грех не работать.
Мы рассчитываем к 2008 году получить высокопрофессиональных специалистов, которые станут асами своего дела и будут заинтересованы в результатах, говорит Абрамов.
В кильватере передовых хозяйств
К вопросам агротехнологий исполнительный директор "Содружества" подходит со свойственным ему прагматизмом.
Мы не настолько богаты, чтобы проводит здесь эксперименты с какими-то суперсовременными технологиями, но идти в кильватере успешных хозяйств региона, мы должны, рассуждает он. Будем ездить, смотреть, брать на вооружение самое лучшее и стараться не повторять чужих ошибок. Наш путь только через практику. Про теорию и копание в книгах мы тоже не забываем. Но надо учитывать реальную практику, отслеживать передовой опыт, встречаться со специалистами хозяйств, изучать технологии на месте, и выяснять, почему в том или ином хозяйстве добиваются успеха.
Мы нацелены на максимально эффективное хозяйство, на интенсификацию производства, на то, чтобы с одной и той же площади, собирать как можно больше урожая и, соответственно, денег. Как показывает практика, это не сложно. По нашим приблизительным оценкам уже на второй год мы должны выйти на 10-12 млн прибыли, резюмирует Абрамов.
На снимках: Валерий Абрамов избрал своим стилем прагматизм и материальное стимулирование.
Фото автора