— Михаил Александрович, что нужно сделать, чтобы в стране был дешевый хлеб?
Это вопрос, по сути, несколько провокационный я задаю Михаилу Данилину, Генеральному директору известного участника зернового рынка ООО «Разгуляй — зерно» (группа «Разгуляй» сегодня контролирует около пяти процентов российской зерновой торговли). Однако мой собеседник игнорирует явный подвох и начинает раскладывать проблему по всем правилам системного анализа.
— Чтобы хлеб был дешев, — рассуждает он, — сельхозтоваропроизводитель должен получить недорогие ресурсы. Здесь все: и семена, и удобрения, и оборудование, необходимое для выращивания зерна. Следующая составляющая — регулирование зернового рынка и государственная поддержка сельского хозяйства, например, в виде субсидирования процентной ставки по кредиту. Эти меры признаны во всем мире, должны они работать и у нас.
— А они работают?
— Господдержка в виде проводимых закупочных интервенций работает с 2001 года, но выделяемых на эти цели бюджетных средств явно не достаточно. Субсидирование же работает очень слабо, — грустно улыбается Данилин. — То есть формально-то, вроде, все в порядке: есть банки кредитующие АПК, существует бюджет, из которого хлеборобам должны субсидировать две трети процентной ставки. Но подавляющее большинство хозяйств с формальной позиции для банка не представляются надежными заемщиками. Их гарантийные залоги — основные средства, посевы, остатки семян на складах по мнению банкиров неликвидны. А существующий сегодня порядок оформления документов настолько сложен, что большинство хозяйств до банковского кредита на нужные им цели добраться просто не в состоянииПоэтому большинству доступ к государственным льготам и помощи просто заказан.
— А кто же ликвидный заемщик для банкира?
— Агрохолдинг, например, в состав которого входят предприятия, чье оборудование либо акции банки в залог примут. Компании, которые способны заложить технику или товарные остатки А у тех, кто зерно непосредственно выращивает, ведь технологический и финансовый год так природой устроен, что они входят в новый сезон с практически нулевыми товарными остатками, берут кредиты на оборотные средства, достают как-то технику в лизинг или пользуются услугами пришлых механизаторов. Потом они производят этот урожай, продают его и опять остаются без какого-либо залогового обеспечения.
— Ну, и какой же выход предлагает «Разгуляй»? Как вы выстраиваете финансовые отношения с теми, кто выращивает зерно?
— Первый вариант — это те хозяйства, которые непосредственно входят в группу «Разгуляй». Их пятнадцать. Это — сто пятьдесят тысяч гектаров в зерновых регионах от Краснодара до Оренбурга. С этими хозяйствами просто. Ликвидных залогов на предприятиях группы достаточно, чтобы открыть им доступ к субсидированным кредитам. Со сторонними хозяйствами, с которыми у нас договорные отношения, ситуация сложнее. Конечно, приходится их тщательно изучать, быть в курсе возникающих проблем. И тем, кто у нас вызывает доверие, мы авансируем средства под будущий урожай. В 2000-м году на эти цели вложено шестьдесят два миллиона рублей, годом позже — девяносто шесть миллионов, в 2003 году — сто девяносто четыре миллиона рублей Этой работой занимаются наши региональные компании, которые действуют в тринадцати главных зернопроизводящих регионах от Кубани до Алтая.
— И что, хозяйства получают от вас беспроцентные авансы под урожай?
— Нет. «Разгуляй» — не благотворительная организация. Мы работаем для получения прибыли. Поэтому авансы — процентные, причем, поскольку риск невозврата авансов существует всегда, наши кредиты дороже банковских.
— И все ваши заемщики вовремя расплачиваются?
— Увы. Процентов от десяти до пяти — в последнее время, — плательщики не аккуратные. Когда наступает время сбора урожая, хозяйство встает перед дилеммой: либо рассчитаться с тем, кто ему помог зерно вырастить, либо продать его второй раз, благо, в это время желающих купить реальный товар много. Правда, если возвращать хозяйство должно не все сто процентов вырученных средств от продажи, а только десять, то остальную пшеницу он нам же и предложит по той рыночной цене, которая установилась в регионе на данный момент.
— Кстати, об установлении цены на проавансированное зерно. Крупные зерноторговые компании частенько критикуют за то, что они скупают зерно дешево, а сбывают его по более высокой цене.
— Рыночные ценовые колебания — вещь совершенно естественная. Раньше компании, авансирующие хозяйства весной, пытались отгадать цену на момент поставки зерна — осенью. Эта цена записывалась в договор, и если оказывалась выше осенней рыночной цены, то хозяйства с удовольствием поставляли зерно. В результате компании получали убытки. А если договорная цена оказывалась ниже осенней рыночной цены, то хозяйства требовали ее увеличения, отказываясь поставлять зерно. Опять убытки. Работала эта схема только в случае угадывания бедующей рыночной цены. Но мы не пророки. И сегодня цен в договор авансирования мы не включаем. Указываем лишь, что расчет будет производиться по той цене, по которой наша компания производит в момент поставки свои закупки в данном регионе. В спорных случаях мы прибегаем к испытанной практике: берем ценовые уровни из трех различных источников — от Торгово-Промышленной палаты РФ, региональной ТПП и от Института конюнктуры аграрного рынка. Выводится среднее арифметическое. Эта цифра и берется для расчетов.
— Ну, хорошо. Зерно компания «Разгуляй» закупила. Потом, естественно, быстренько на Запад его продать Благо, о взятии Азова «Разгуляем» только ленивый не писал.
— Нет, дело много сложнее. Российский зерновой рынок интегрирован в мировую торговлю. И мы гордимся, что способствуем становлению России как активного участника международной торговли зерном. Пользуясь случаем хочу официально заявить, что слухи о продаже «Разгуляяем» Азовского портового элеватора не соответствуют действительности. Не смотря на владение портовым элеватором наибольшие усилия наша компания прикладывает именно внутри страны. Ну, для сведения, обем трансакций за рубеж через построенный нами азовский терминал раз в пять уступает размерам операций внутри страны. Но и за рубеж Россия зерно поставлять обязательно будет.
— Время, отведенное для беседы, быстро таяло. В кабинет уже несколько раз многозначительно заглядывали сотрудники. Задаю напоследок традиционный для таких интервью вопрос о планах группы «Разгуляй» на будущее. Мой собеседник заметно оживился.
— Смотрите, — показывает он на доску, где от руки нарисованы около трех десятков кружочков и квадратиков, — это минимальное количество участников сегодняшнего российского рынка зерна. Если начать стрелками рисовать их связи и взаимоотношения, то названий видно не будет. Но самое страшное, что все эти связи возникают сейчас совершенно без всякой системы, хаотичны, как броуновское движение. Ясно, что для упорядочивания всего зернового процесса не хватает какого-то важного звена. В странах со сложившимися рыночными законами и традициями уже давно ясно, какой элемент и какую функцию отправлять должен. А у нас все попытки завести хотя бы одну нормальную зерновую биржу заканчивались провалами. Причина, на наш взгляд, кроется в том, что не создано единое информационное поле для всех участников. Внутри нашего вертикально интегрированного холдинга мы это сделали. Результатом стала оптимизация затрат, снижение рисков и ненужных дублирований. Сегодня мы готовы предложить эти разработки всему отечественному зерновому сообществу. А оттуда уже рукой подать и до следующего — биржевого этапа.
— Это что же, все под знамя «Разгуляя»?
— Конечно, нет. Просто надо понять, что такой подход значительно упрощает и удешевляет все самые неприятные моменты: нескончаемые сверки, снятия остатков, расчеты товарных потоков и прочая, и прочая При этом высвобождаются огромные ресурсы, а вся система становится прозрачней и много экономичней. Надеюсь, наши коллеги смогут оценить нашу инициативу и все выгоды от ее реализации. Одним нам с задачей оптимизации информационных потоков зернового рынка страны не справиться. Создание такой системы по силам только широкому кругу «зерновиков» и вхождение в нее может быть только добровольным.
— Ну, что же, успехов вам.
Слова прощания и добрые пожелания я высказал совершенно искренне.
На снимках: Михаил Данилин увлечен идеей создания единого зернового информационного пространства в России;
Фото автора