Какие тернии вам пришлось пройти, прежде чем вновь вести деловые беседы с давними партнерами? — с этого вопроса я начал беседу с Леонидом Остренковым.
Главное надо было преодолеть кризисный синдром СБС-Агро. И на протяжении первых 2-3 месяцев этот синдром весьма влиял на нашу нынешнюю раскрутку в регионе. Люди же помнят, что филиал СБС-Агро дважды подводил своих партнеров: при дефолте 1998 года, да еще и в 1999 году. При этом через 7 месяцев после дефолта с получением инвестиционного кредита наш филиал весьма быстро начал наращивать свои обороты и восстанавливать свою мощь. Как-никак мы обслуживали 8 тыс. юридических лиц. В прежние годы мы выдавали кредитов на 150 млн рублей в нынешнем исчислении. Из них половина не централизованных, а собственных, внутриобластных, а это около 75 млн рублей. Потому и авторитет был большой у банка, с очень хорошей технологией и информацией. И при новом открытии сельского банка у потенциальных клиентов по отношению к нам были и положительные и отрицательные эмоции. Так что первые месяцы к нам присматривались весьма пристально. Немало трудностей для нас создавало и наличие в Твери представительств многих других банков.
Большинство руководителей хозяйств, с которыми я недавно беседовал, предпочитают иметь дело со Сбербанком из-за его относительной надежности за счет государственного прикрытия. Но это у кого есть возможность расплатиться по кредитам. Большинство же хозяйств в области нищие. Их банки к себе и близко не подпустят
Если бы мы сразу открыли свои филиалы в районах, наша раскрутка пошла бы быстрее. Только сейчас мы готовим открытие отделения в Бежецке до конца года. Тот район экономически крепкий, с хорошей клиентурой, обороты наши сразу возрастут. Но и до этого, месяца два назад произошел качественный и количественный перелом в нашей работе. В июле мы примерно в 7—8 раз увеличили свои обороты. И хотя разговоры о возможном крахе Россельхозбанка еще продолжаются, клиенты уже убедились в нашей стабильной работе.
Что же так повлияло на ваш прорыв? Ведь в посевной страде, да и в уборочной ваши финансы пока что оказались не востребованы
Наряду с займами сельским производителям и переработчикам на их текущие нужды мы развернули сейчас вексельное кредитование, приступили к инвестиционному кредитованию под развитие производства. Сейчас даем кредит Верхневолжской птицефабрике под ее бройлерный проект с эффективностью оборота в 1,5 года. Причем, на 3 года под 2/3 учетной ставки Центрального банка. Плотно занимаемся обеспечением инвестиционных кредитов под закупку хозяйствами зерноуборочных комбайнов. Больше 10 хозяйств получат технику уже в этом году, но заработает она, конечно, только на уборке будущего года. Проект осуществляем совместно с фирмой «Тверьагроснабкомплект». Решим эту проблему, начнем инвестировать закупку тракторов и другой техники. Ведь более 10 лет большинство хозяйств не получали новой техники и сейчас обходятся старьем. Требуется радикальное обновление основных фондов. На все эти затраты нужны инвестиционные проекты, подкрепленные реальными финансами. Это мы и прорабатываем.
Россельхозбанк в этом году направил на уборочную миллиард рублей. А что перепало вашему филиалу?
Очень немного. На нашу и соседние области по 5 млн рублей. Видимо, основная часть пошла в зернообеспечивающие регионы. Только мы дали ссуд не на 5 млн рублей, а на 17 млн! И прежние наши сельские кредитные учреждения старались работать за счет собственных средств, этой направленности мы придерживаемся и сегодня.
Но откуда деньги, тверское село-то ведь нищее!
Пока что клиентов у нас в самом деле немного, чуть больше 50. Но почти все птицефабрики региона — наши. Крупные хозяйства тоже идут к нам. Начали работать с молочными заводами. Через них ведь мы тоже кредитуем крестьян. Это уже десятки хозяйств, которые вроде бы непосредственно с нами и не работают. Так у нас в Максатихе, Ржеве, Весьегонске. К сожалению, далеко не все молокозаводы на плаву. Но увеличение дойного стада в области обязательно произойдет. Как и мясного скота. И здесь наша поддержка хозяйствам необходима. Только вот парадокс. Мы можем сегодня кредитовать только тех, кто не имеет задолженностей перед бюджетами всех уровней. А таких крайне мало — не более 2-3 в каждом из 36 районов области. А конкретно не более 10% хозяйств из 700 имеющихся в области и с различной формой собственности. В июне вышло постановление правительства о реструктуризации задолженностей. Но оно не решает проблем села. В этот процесс могут вступить не более 15% хозяйств, а что делать оставшимся 85%? Почему? Потому, что только при отсутствии текущей задолженности хозяйство может приступить к реструктуризации и к работе с налоговыми органами. Значит, всем крестьянским АО и АОЗТ перекрыть финансовые краны? Я — член комиссии АПК при губернаторе области, и эту проблему мы недавно обсуждали. Там-то я и предложил внести свои соображения в правительство, чтобы раскрыть глаза его членам на положение в сельхозпроизводстве нашей области и в Нечерноземье в целом. В своей записке губернатору я внес 3 предложения. Во-первых, надо изменить условия реструктуризации на селе, чтобы ею воспользовались все селяне. Необходимо также принять областной закон о списании задолженностей хозяйств перед областным бюджетом, а в муниципальных образованиях принять свои постановления. Общая задолженность верхневолжского села более 600 млн рублей, но 200 млн рублей из них крестьяне должны в областной и местные бюджеты. Так хотя бы снимите с них эти тяготы. Там все равно поступлений нет и не будет, но при этом не загубим те хозяйства, которые могут стать на ноги. Пока что ответа от губернатора Владимира Платова нет. Его заместитель по селу Владимир Сурайкин с пониманием относится к такой постановке вопроса, но самолично решать ничего не может. Только не реши мы сейчас эту проблему, доступа у крестьян к финансовым ресурсам не будет. И пусть не 100% хозяйств при этом выживут, но половина из этого числа воспрянет.
Но даже при таком добром отношении к крестьянству с вашей стороны кредитование в банке может быть только выборочным и с определенным сроком
Если дело перспективное, а проект, бизнес-план хорошо просчитаны — поможем почти всегда. Кредит мы даем и на неделю, и на месяц, а среднесрочный на 3 года. И кредитуем сейчас по сути по единому проценту на льготных условиях за счет возмещения 2/3 процентной ставки из бюджетной дотации. И 25% годовых хозяйству фактически обходится не более чем в 9%. До 3 лет даем под 16-17%. Опять-таки, ниже ставки рефинансирования, которая сейчас определена в 25%. В этом наша привлекательность, к тому же ни один другой банк не будет сейчас заниматься инвестиционным кредитованием на селе. Клиентуру мы свою знаем. Но если приходит кто-то к нам сегодня в первый раз, то его надо проверять. Новички могут получить у нас кредит через месяц. Обращающиеся к нам вторично через неделю. Вот пришел к нам руководитель одной из птицефабрик. По финансовому состоянию его предприятие кредитованию не подлежит. Но деньги нужны для закупки племенной птицы, благодаря которой хозяйство станет на ноги. Поработали с налоговиками, получили гарантию с одного хозяйства и выдали ссуду. Сейчас фабрика начинает раскручиваться. Стараемся в каждом конкретном случае внимательно относиться к просителям. И надо признать, что за все время работы, например, по льготным кредитам в предыдущие годы с прежними сельскими банками, у нас не было ни одного случая невозврата ссуд. И сейчас, в период по сути становления нашего банка на тверской земле, мы уже выдали льготных кредитов на 40 млн рублей. После открытия офиса в Бежецке начнем расширяться во Ржеве, Кашине и других районах. Там нас давно ждут.
На снимке: Леонид Остренков.
Фото автора