Москва, 20 мая 2025 года – АО Фирма «Август», ведущий отечественныйпроизводитель средств защиты растений (СЗР), увеличит дилерскую сеть и количество представительств в странах ближнего зарубежья. До конца текущего года планируется начать поставки продукции в Таджикистан и открыть дочернее предприятие в Азербайджане (оно станет четвертым собственным офисом продаж«Августа» на рынке СНГ). Расширение присутствия компании в соседних с Россиейгосударствах происходит в условиях острой конкуренции среди производителей СЗР, снижения платежеспособности агрохозяйств, ужесточения регуляторных требований, возрастающих логистических рисков. Стратегия развития в указанныхобстоятельствах базируется на стабильно высоком качестве продукции, адаптации и обновлении портфеля препаратов в соответствии с актуальными потребностями и особенностями локальных рынков, а также гибкой логистике, тесном взаимодействии с партнерами-дистрибьюторами и конечными потребителями.
Такая системная работа позволяет не просто удерживать позиции в турбулентной среде, но и наращивать экспорт. В 2024 году товарооборот «Августа» со странамиближнего зарубежья составил 7,8 млрд рублей (без НДС), а объем продаж внатуральном выражении – почти 8 млн кг/л, что выше показателя годом ранее на 12 %. В январе–апреле 2025-го компания реализовала в соседних государствах2,5 млн кг/л продукции, увеличив поставки на 8 % по сравнению с соответствующим периодом прошлого года.
На рынки ближнего зарубежья приходится около половины объема экспортных поставок СЗР производства «Августа». Ключевыми направлениями являются Казахстан и Беларусь, при этом в большинстве стран присутствия наблюдаетсяежегодный прирост площади применения препаратов компании в пересчете на однократную обработку.
«Работа компании в ближнем зарубежье ведется в условиях стремительно растущей конкуренции – как по ассортименту, так и по ценам. Рынки СЗР почти во всех странах нашего присутствия имеют относительно малую емкость, при этом накаждом действует большое количество производителей и поставщиковагрохимпрепаратов. Мультинациональные корпорации широко представлены вКазахстане – прежде всего в сфере защиты картофеля и садов. В Беларуси их позиции в последние годы не только не пошатнулись, напротив – укрепились после введения мер государственного регулирования ценообразования: компании-нерезиденты получили более выгодные условия по сравнению с местнымипроизводителями (одним из которых, напомню, является «Август-Бел»). В Узбекистане и Азербайджане на сегодняшний момент доминирует турецкий и китайский бизнес, привлекая аграриев прежде всего низкой ценой: фермерские наделы в этих странах невелики, покупательская способность ограничена и ценовая доступность препаратов – первое, на что обращает внимание большинство местных земледельцев», – рассказывает начальник департамента продаж в странах ближнего зарубежья АО Фирма «Август» Марат Халиуллин.
Как отмечает эксперт компании, страны Центральной Азии, Закавказья и Беларусь в последние годы стали важными направлениями для экспортеров агрохимической продукции из КНР, которые стремительно расширяют здесь свое присутствие: активно регистрируют новые препараты, выходят на рынок, как правило, с демпинговыми ценами, что существенно меняет конкурентный ландшафт и создает новые вызовы для традиционных и локальных производителей. В то же время значимую долю на рынках Казахстана и Беларуси все еще сохраняют местные компании – в значительной мере их конкурентные преимущества определяет близость производства к точкам сбыта, за счет чего удается минимизировать логистические издержки и снижать цены на продукцию.
Марат Халиуллин комментирует ситуацию: «Растущую конкуренцию воспринимаемспокойно и объективно, видя в ней стимул для собственного развития. Наращиваем взаимодействие с дистрибьюторами и сельхозпроизводителями, организуем для них обучающие семинары, проводим демонстрационные испытания на экспериментальных площадках и в полях – все это позволяет наглядно продемонстрировать ключевые преимущества «Августа»: глубокую экспертизу, высочайшее качество продукции, эффективность предлагаемыхрешений по защите культур. Компания инвестирует значительные средства в разработку и регистрацию СЗР, и мы постоянно увеличиваем ассортимент продукции, ежегодно выводя на местные рынки 10–15 новых препаратов. Это необходимое условие не только из-за высокой конкуренции, но и в результатеповсеместного процесса пересмотра требований к агрохимическим средствам в сельском хозяйстве».
Эксперт «Августа» уточняет: во всех соседних с Россией странах в настоящее время ужесточаются законодательные нормы в области оборота СЗР – под предлогом соответствия европейским стандартам запрещаются препараты с определенными действующими веществами, усложняется процесс регистрации (в части правил, сроков, стоимости), усиливается контроль оборота продукции (например, в Узбекистане вводится обязательное лицензирование импорта ирозничной торговли пестицидами). «Отчасти эти меры позволяют бороться с фальсификатом и контрафактом, но в значительной мере усложняют работу и добросовестных компаний. Постоянные изменения требуют регулярного пересмотра продуктового портфеля, мы активно работаем над его расширением, хотя процесс регистрации становится все более дорогим и трудоемким», – говорит Марат Халиуллин.
Так, в прошлом году «Август» увеличил ассортимент своих препаратов в странах ближнего зарубежья, представив, в частности, в Казахстане – 9, в Беларуси – 8, в Узбекистане – 12, в Азербайджане – 10 новых продуктов. Среди них: гербициды НордСтрим, Фултайм, Кентавр, Эсхил (в России зарегистрирован под названием Одиссей); фунгициды Инсайд, Кобальт, Интрада; инсектицид Скутум. В числе СЗР, выведенных на эти рынки в 2025 году, – гербициды Биолан Супер, Клинч, Трейсери инсектицид Скарабей. О востребованности новых препаратов свидетельствует, в частности, такой факт: в первый же год после появления в продаже гербицида Фултайм, обладающего высокой эффективностью против двудольных и злаковых сорняков в посевах кукурузы, им было обработано порядка 10 % площадей под этой культурой в Беларуси и 5 % – в Молдове.
В 2025-м «Август» продолжит усилия по наращиванию своего присутствия вближнем зарубежье и ожидает положительной динамики на рынках всех стран. Наиболее существенный рост продаж прогнозируется в Узбекистане и Азербайджане, где должны проявить себя новые представительства. В Казахстане планируется сделать акцент на средствах защиты масличных и бобовых культур, которые в последние два года играют все более значимую роль в экономике местных хозяйств. В Беларуси возможен дополнительный спрос на инсектициды, так как в связи с теплой зимой вероятна повышенная численность вредителей на посевах, что потребует дополнительных обработок. После начала работы компании в Таджикистане «Август» будет представлен в девяти государствах ближнего зарубежья – на всем пространстве СНГ, а также в Грузии.
Справка о компании:
АО Фирма «Август» – ведущая российская компания по разработке, производству и информационно-технологическому сопровождению применения химических средств защиты растений. Компания была создана в 1990 г., к настоящему времени она располагает 60 представительствами в важнейших аграрных регионах РФ и владеет банком сельхозземель общей площадью свыше 280 тыс. га. «Август» также развивает активную деятельность и на территории дальнего зарубежья, будучи представленным в 30 странах мира (в числе которых государства Латинской и Центральной Америки, Африки и Ближнего Востока). В производственную базу компании входят 4 завода, расположенные в Республике Татарстан, Чувашской Республике, а также в Республике Беларусь и Китайской Народной Республике. В «Августе» создан собственный научно-исследовательский центр, специалисты которого разработали свыше 150 новых рецептур и получили более 50 патентов на изобретения. Компания также является отечественным лидером по производству и продаже продукции для личных подсобных хозяйств, что подтверждается присуждением ей трижды премии «Марка №1 в России».