Морепродукты, мед, молоко, мороженое, конфеты, детское питание, а также уходовая косметика в концепции «северной натуральности», БАДы, товары для детей и сувениры из России имеют перспективы закрепиться на рынке КНР. Об этом в колонке для ТАСС пишет доцент, директор Центра исследований бизнеса и менеджмента в Азии Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ Людмила Веселова.
«Особенно перспективными для российских брендов я считаю категории, где китайский потребитель ценит сочетание качества, безопасности, происхождения и истории: продукты питания, косметика, товары для здорового образа жизни и детей, мода, подарочные форматы, а также отдельные B2B-ниши», — считает эксперт.
По ее словам, первый и самый очевидный сектор, способный вызвать интерес у китайских потребителей, — продукты питания. «Даже на фоне снижения стоимостных объемов агроэкспорта российские компании сохраняют сильные позиции по поставкам рыбы, морепродуктов и растительных масел», — отмечает Веселова.
Эксперт приводит статистику, исходя из которой, по данным Российского совета по международным делам (РСМД), на Россию приходится 23% физического объема китайского импорта рыбы и морепродуктов и 26,7% — растительных масел. «При этом долгосрочная перспектива кроется также в переходе от сырья к товарам с добавленной стоимостью», — подчеркивает она.
«Китайскому рынку могут быть интересны российское молоко длительного хранения, мороженое, мед, дикоросы, ягоды, кондитерские изделия, функциональное и детское питание, органические линейки, а также продукция брендов Сибири и Дальнего Востока», — полагает Веселова.
«Северная натуральность» и товары для детей
Вторая ниша российской продукции, которая может заинтересовать китайских потребителей, — косметика, уходовые средства и товары для здорового образа жизни.
Причина этого заключается в том, что китайский потребитель отдает приоритет натуральным ингредиентам, безопасным составам, экологичности и уникальному региональному происхождению продукции. «Российские бренды могут сделать ставку на концепцию «северной натуральности»: использовать сибирские травы, арктические минералы, байкальскую воду, хвойные экстракты и продукты пчеловодства», — поясняет Веселова.
«Помимо кремов и шампуней, высокий потенциал есть у сегмента БАДов, функциональных напитков и продуктов для улучшения сна, спорта и иммунитета», — пишет в колонке эксперт.
Третья ниша приоритета китайских потребителей — товары для детей, где цена почти никогда не является главным критерием выбора. «Родители готовы переплачивать за безопасность, качество и доказанную надежность. Российские компании могут продвигать здесь детское питание, натуральные снеки, одежду из экологичных материалов, развивающие игрушки, книги и образовательный контент», — поясняет она.
Четвертая ниша приоритетов — мода и сувенирно-подарочный сегмент. «Российская индустрия моды должна выходить в КНР не как массовый конкурент местному производству, а как нишевый продукт: северный дизайн, изделия из качественной шерсти, льна и кожи, авторские украшения и аксессуары», — пишет Веселова.
«Особый потенциал имеют премиальные подарочные наборы, включая мед, чай, шоколад, косметику и сувенирную гастрономию. Культура дарения в Китае очень развита, здесь презент — это не просто вещь, а важный социальный жест. Упаковка, символика, цвет, количество предметов и история происхождения — каждая деталь имеет значение», — заключает она.
Войдите, чтобы отправить комментарий