Номинальные значения комиссий при продаже товара на маркетплейсах не отражают реальные затраты продавцов. При расчете цены на свой товар предпринимателям стоит ориентироваться на фактическую стоимость его продажи, такое мнение высказал председатель президиума Ассоциации представителей электронной коммерции (АПЭТ) Алексей Москаленко.
По словам эксперта, высокие тарифы, которые формально доходят до 52% за продажу и до 80-85% за все услуги, существуют только на бумаге. Фактически существуют разные механики, которые кратно снижают расходы продавцов.
«Для продавца важна не цифра комиссии в таблице, а сколько остается после конкретной сделки. Например, Ozon дает покупателям скидки на товары, а продавцам за это — баллы на сумму скидки. Этими баллами предприниматели оплачивают до 99% комиссии и других услуг платформы. Не все продавцы этой механикой довольны, но вряд ли без нее продавцы увидели бы текущий объем продаж. То, что скидкой управляет площадка тоже правильно: она может лучше анализировать спрос и цены на рынке, чем любой отдельный предприниматель», — сказал Москаленко.
Акцент на реальной стоимости продаж
По словам Москаленко, АПЭТ использует модель, похожую на опубликованные расчеты маркетплейса Ozon для собственного «индекса цен маркетплейсов». Ассоциация анализирует базовую цену продавца, конечную цену для покупателя и общую нагрузку на сделку. Поэтому совокупные затраты продавцов в размере 24,73% (такие данные ранее опубликовал маркетплейс) эксперт считает интересным показателем для рынка.
«Кто-то использует маркетплейс как витрину, другие не используют продвижение — автоматически переносить эту цифру на всех нельзя. Но при правильном расчете юнит-экономики реальная стоимость продаж для продавца точно ближе к этому значению, чем к формальным 70-80%, которые не отражают реальную стоимость продажи для селлера», — пояснил Москаленко.
По его мнению, текущая модель — сложная для небольшого продавца, поэтому не все предприниматели умеют использовать данные, чтобы правильно рассчитывать свою экономику. Эксперт считает, что рынку пора переходить от споров о номинальном размере комиссии к единой и понятной методике расчета фактической стоимости работы на маркетплейсе. Тогда продавцы и площадки смогут обсуждать экономику на основе сопоставимых и прозрачных данных.
Ранее Ozon раскрыл размер фактических тарифов для продавцов. По данным компании за 7 месяцев 2026 года, суммарный расход продавца на все услуги Ozon составил 24,73% от цены проданных товаров. Компания подчеркнула, что размер комиссии, указанный в юридических документах, носит формальный характер. Компания начисляет продавцам баллы и предоставляет им значимые скидки на свои услуги, что дает невысокий размер фактических затрат.
Войдите, чтобы отправить комментарий