Рост рынка сельхозтехники и высокая конкуренция с западными компаниями вынуждают российских производителей улучшать качество и расширять систему сбыта. Вслед за «БДМ-Агро», «Техарткоммом» и «Сибирским агропромышленным домом» ростовский «Клевер» намерен повысить продажи в два раза и увеличить дилерскую сеть.
ООО «Клевер» (торговая марка Klever, входит в холдинг «Новое содружество») обединяет две торговые компании и три производственных подразделения: заводы «Конорд» в Ростове, «Морозовсксельмаш», «Сельмаш-Урюпинск». Выпускает кормоуборочную технику (косилки, грабли, пресс-подборщики, кормоуборочные комбайны), навесную технику для комбайнов (жатки для уборки кукурузы, подсолнечника), зерноперерабатывающую и коммунальную технику. Обем продаж в 2006 г. — 1,5 млрд руб. По данным «Союзагромаша», в 2006 г. обем российского рынка сельхозтехники составил $2,9 млрд, доля отечественных производителей — $977 млн. Прогноз на 2007 г. — $3,5 млрд. Более 50% приходится на технику Claas, Kuhn, Krone и John Deere и других иностранных компаний.
О том, что «Клевер» в 2007 г. намерен повысить обем продаж в два раза до 3 млрд руб., рассказала руководитель пресс-службы компании Екатерина Зиновец. Для этого компания увеличит количество дилеров. До 1 февраля планирует подписать 52 дилерских соглашения (в 2006 г. было 47), в том числе с девятью компаниями из стран СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан, Узбекистан, Армения и Азербайджан). К концу года предполагается увеличить их число до 65, сказала Е. Зиновец. В результате доля компании на российском рынке прицепных кормоуборочных комбайнов и тюковых пресс-подборщиков возрастет с 65% до 80%, жаток для уборки подсолнечников — с 47% до 55%, а жаток для уборки кукурузы достигнет 90%. Инвестиции в модернизацию и производство новых машин в этом году составят $2 млн.
В перспективе планируется выход на рынок Восточной Европы — Чехии, Польши и Болгарии, говорит Е. Зиновец. Переговоры с дилерами из этих стран находятся на завершающей стадии, сказала она, не назвав компании.
В Восточной Европе сильны позиции основных российских конкурентов — компаний Claas, Kuhn, Krone и John Deere, но их продукция уступает технике Klever из-за более высокой цены, считает гендиректор «Клевера» Владимир Закамсков.
В 2006 г. затраты на выставки, СМИ и рекламу бренда Klever составили около 16 млн руб. собственных средств компании, в 2007 г. они будут как минимум в четыре раза больше, полагает руководитель пресс-службы. Но с этого года затраты на продвижение техники Klever полностью возьмут на себя дилеры, рассказывает Е. Зиновец, взамен они получат скидки. Все 52 дилера уже подписали договоры о намерениях, сказала она, новые условия компании их устраивают. «Мы готовы сами проводить акции и вкладывать свои средства», — сказал начальник отдела поставок и реализации компании «Ставропольагропромснаб» Михаил Шишкин. Директор по закупкам торговой компании «Донснаб» Юрий Мороз и замдиректора по маркетингу компании «Открытый мир» (Московская обл.) Александр Бузинов говорят, что довольны дилерской политикой «Клевера».
Пресс-секретарь Союза производителей сельскохозяйственной техники и оборудования для АПК «Союзагромаш» Максим Лезин называет планы «Клевера» амбициозными, но вполне выполнимыми: рынок растет, за последний год российским производителям сельхозтехники — «БДМ-Агро», «Техарткому», «Сибирскому агропромышленному дому» (являются членами «Союзагромаша») удалось удвоить продажи.
В прошлом году обем продаж техники Klever в сети «Открытый мир» вырос по сравнению с 2005 г. более чем в 3 раза, добавил А. Бузинов.