Алтайские производители макарон ищут новые рынки сбыта своей продукции. Алтан начал осваивать страны СНГ, а Алмак сделал ставку на крупнейший мегаполис Сибири Новосибирск. Но участники рынка предупреждают, что закрепиться в Новосибирске Алмаку будет непросто.
Алтайские макароны собираются за год занять 20-25% новосибирского рынка, сообщил генеральный директор компании Борис Беньковский. По его словам, с марта этого года макароны под торговой маркой Алмак продаются в торговых сетях Холидей-Классик и Быстроном. Гендиректора компании радуют первые результаты: за месяц компания продала 45 т, а это 4% рынка города. Это превзошло наши ожидания, говорит он.
Продаваться Алмак будет только в сетевых магазинах, сейчас компания ведет переговоры с Сибириадой и Гигантом. А на промоакции и рекламу в местах продаж в каждой торговой сети Алмак готов тратить по $7000-10 000 в месяц, говорит коммерческий директор Алмака Андрей Коршунов.
Конкуренты скептически относятся к амбициозным планам алтайского конкурента. В Новосибирске сложившийся рынок, и "отесть" долю других игроков "Алмак" сможет только за счет цены, но это вряд ли может стать долгосрочной стратегией, говорит Андрей Пивоваров, владелец компании Пассим (продает макароны под марками Пассим и Султан, Беньковский считает их основными конкурентами Алмака в Новосибирске).
А топ-менеджер компании Мельник, просивший не называть его имени, добавляет, что Алмаку необходимо тратить на продвижение торговой марки около $100 000 в год.
Другой алтайский производитель макарон компания Алтан пытается вывести свою марку макарон Гранмулино на рынки стран СНГ Белоруссии, Украины, Казахстана. Об этом сообщила заместитель директора Алтана Ольга Карюкина. Пока в соседних странах реализуются незначительные обемы, так как Алтан еще изучает рынок. Но в скором времени компания собирается уделять соседям больше внимания, говорит Карюкина. По ее словам, сейчас Алтан пытается увеличить свою долю рынка и в тех регионах, где он уже присутствует, в Санкт-Петербурге, Ростове, Волгограде, Краснодаре и ряде других.
Алтайские макароны (Алмак) произвели в 2004 г. около 18 000 т макарон. Выручка по итогам девяти месяцев 2004 г. составила 250 млн руб., чистая прибыль — 4,4 млн руб. Производит макаронную крупку и макароны. Основным акционером является АПК Русское поле — 79,80% акций, еще 9,9% принадлежит НПФ Алтан. Основные конкуренты — Мельник (производит 50 000 т макарон в год) и Алтан (36 000 т в год). По данным компании Мельник, алтайский рынок макарон поделен местными производителями: Алмак занимает 40%, Алтан — 30% и Мельник — 25%.