Крупный производитель сельхозтехники — американская компания John Deere, уже пытавшаяся наладить в России собственное производство, решила использовать еще один шанс.
Вчера руководство компании встречалось с министром сельского хозяйства Алексеем Гордеевым, и заручилось его поддержкой в продвижении своей техники в России. Американские комбайны и трактора сначала просто будут продаваться через сбытовую структуру госпредприятия "Росагролизинг" (РАЛ). Потом, после открытия завода John Deere в России, его технику РАЛ будет продавать в лизинг крестьянам.
В среду президент John Deere Роберт Лейн рассказывал Алексею Гордееву о стратегических планах компании по выходу на российский рынок. Стратегия американцев проста: расширить дилерскую сеть и начать производство своей техники в России. Как сказал "Известиям" Алексей Гордеев, компания интересна для России. По словам министра, развитие сети по продажам комбайнов и тракторов компания уже начала, открыв в январе в Москве свой офис. Со строительством же завода управиться быстро не удастся, — John Deere просит почти полтора года только для того, чтобы решить, где его построить. По словам министра, все вопросы, связанные со строительством, будет решать сама компания, советуясь с консультантами. "В России очень тяжело с тракторами, поэтому их и надо производить в первую очередь на этом заводе," — говорит Алексей Гордеев.
На вопрос "Известий", почему John Deere не пытается создать совместное производство напрямую с российскими сельхозмашиностроителями, в московском офисе John Deere отказались ответить, ссылаясь на то, что комментарии по этому поводу может дать Минсельхоз. Известно, впрочем, что первый опыт сотрудничества американцев с "Ростсельмашем" о совместном производстве комбайнов оказался неудачным. После этого американцы ограничились продажами своей техники. В 2001 году компания через дилеров продала комбайнов почти на $16,2 млн.
В этом сезоне компания может увеличить продажи. В этом ей поможет развитая дилерская сеть. Как сообщил Алексею Гордееву Роберт Лейн, John Deere уже имеет в регионах 12 своих продавцов. Но этого, по мнению представителей компании, недостаточно. Как сообщили "Известиям" в аппарате Алексея Гордеева, Минсельхоз предложил в качестве основного дистрибутора рассмотреть "Росагролизинг" — 100%-ную госкомпанию, созданную в 2001 году по инициативе Минсельхоза для поставки сельхозтехники в лизинг. По словам источника, John Deere отказываться не стал.
"Мы предложили сотрудничество с "Росагролизингом", имея ввиду, что госпредприятие в регионах уже присутствует и через его сеть американцы могут продавать свои комбайны, — пояснил сам министр. — Сейчас компании ведут переговоры о сотрудничестве". Алексей Гордеев не стал исключать, что в будущем комбайны и трактора американцев будут поставляться в лизинг, после того, как John Deere построит завод (по уставу "Росагролизинг" может продавать в лизинг только отечественную технику — "Известия"). В "Росагролизинге" вчера отказались комментировать отношения с американцами, сославшись на чрезвычайную занятость руководства.
Строительству завода John Deere не обрадовались российские сельхозмашиностроители. Если раньше, конкурируя с импортом, они апеллировали к дешевизне своих машин, которые работают не хуже импортных, то после открытия завода John Deere этот тезис может не сработать. Как считает председатель совета директоров промышленного союза "Новое содружество" Константин Бабкин, "было бы лучше, если бы западные фирмы приходили к нам с современными технологиями производства".