В настоящее время ситуация в сельскохозяйственной отрасли стремительно меняется — с ростом инвестиций появляются финансовые возможности для роста и развития хозяйств, применения современных агротехнологий. По прогнозам экспертов, российский рынок в течение 10 лет будет расти примерно на 10 процентов в год и, в ближайшие несколько лет должен удвоиться. Имеющийся потенциал роста огромен, ведь по сей день количество внесенных удобрений остается на порядок меньше научно обоснованных норм.
При оценке результатов деятельности фермеров из регионов, характеризующихся схожими с российскими природными условиями и интенсивностью растениеводства (например, центральные районы США и Канады), выясняется, что во многом благодаря использованию минеральных удобрений (50-70 кг действующего вещества на гектар против российских 12 кг) они получают вдвое трое больший урожай. Приблизительно такого же прироста продуктивности земельных угодий добиваются и те наши хозяйства, которые активно используют удобрения.
Два года назад крупнейшая минерально-химическая компания страны «ЕвроХим» разработала долгосрочную программу по увеличению поставок удобрений и созданию региональных агрохимических баз в России. Основная идея программы состояла даже не столько в наращивании обема продаж, сколько в организации инфраструктуры, обеспечивающей сельхозпроизводителей всеми видами удобрений и средств защиты растений. Как подчеркнул генеральный директор «ЕвроХима» Дмитрий Стрежнев, «мы хотим построить систему, которая будет эффективно работать и завтра, и через десять лет, обеспечивая селян всем необходимым в сфере агрохимии. Проект «Агросеть ЕвроХим» будет развиваться постепенно: первый этап — это создание сети продаж удобрений и средств защиты растений. Потом наши центры начнут предоставлять услуги по почвенному анализу и вырабатывать рекомендации по внесению удобрений и СЗР и так далее. Кому-то может показаться, что мы торопимся, но за один день эту систему не создашь и тот, кто может увидеть то, что будет впереди, станет лидером на рынке».
В настоящий момент «Агросеть ЕвроХим» включает уже 19 агроцентров, а до 2010 г. их число возрастет до 30-35. Агроцентры находятся в основных зернопроизводящих регионах России, расположенных от Москвы до Северного Кавказа. Таким образом, впервые после упразднения «Сельхозхимии», в нашей стране создается столь масштабная дистрибуторская сеть, по сути дела представляющая собой сервисную агрохимическую структуру мирового уровня. Она предлагает самые разнообразные услуги, начиная от поставки минеральных удобрений и средств защиты растений, до составления картограмм почв, предоставления консультаций по применению современных агротехнологий, разработки схем внесения удобрений, расфасовки их в удобную для клиента тару и доставки своим автотранспортом.
Правильно выбранная стратегия не замедлила сказаться на результате: только за прошлый год продажа удобрений через дистрибуторскую сеть «ЕвроХима» возросла на 53% к 2005 году.
Рассказывает агроном ООО «Мозаик Краснодар» Анатолий Лиманский:
— Мы не просто продаем удобрения, мы продаем внесенные удобрения. В чем разница? Например, приходит к нам фермер и просит какой-нибудь препарат, стоящий, условно говоря, 2000 рублей на гектар. Можно, конечно, продать и забыть. Но мы поступаем по-другому. Предлагаем ему выехать на поле, проводим там отбор почвы, анализируем ее Кстати, сам анализ проводится в сертифицированной институтской лаборатории в кратчайшие сроки, ибо мы понимаем, что у крестьянина день год кормит. В результате зачастую получается, что более эффективно вносить другой препарат, который, к тому же, и стоит вдвое дешевле.
Хотя у нас в компании 80 процентов персонала — агрономы, тем не менее, время от времени возникают какие-то спорные вопросы. В этом случае мы обращаемся по электронной почте за консультацией к полутора тысячам коллег из разных регионов страны. То есть и в этом случае в «Агроцентре» возможностей намного больше, чем у одного-двух специалистов в хозяйстве. Со своей стороны регулярно проводим семинары с выездом на места, рассказываем обо всех новинках, предлагаем помощь в их освоении.
Рассказывает директор ООО «Общество поддержки фермерских хозяйств» Евгений Прокопенко:
— Два года мы являемся дистрибуторами «МХК «ЕвроХим», за это время продано 100 тысяч тонн минеральных удобрений. В 2006 году мы добились самых высоких показателей работы среди агроцентров Краснодарского края. Как? Очень просто — для нас каждый клиент очень важен. Мы продаем не только качественные удобрения, но и создаем сельхозпотребителю все условия для удобной работы с нами — от консультаций по правильному применению агрохимикатов, до их бесплатной доставки и хранению. На нашей территории находится 5 складских помещений, площадка для хранения биг-бегов, собственная упаковочная установка.
Все поставки препаратов осуществляются напрямую с предприятий «ЕвроХима», что значительно уменьшает стоимость продукции. Кроме того, когда продавец и производитель относятся к одной структуре, повышается ответственность за качество товаров, поскольку отсутствует цепочка посредников, где, в случае чего, крайнего не найдешь. А качество удобрений «ЕвроХима», говорит само за себя, к примеру: минеральные удобрения — аммофос и сульфоаммофос, производства «ЕвроХим — БМУ» в 2006 году стали лауреатами Всероссийского конкурса «100 лучших товаров России».
Минерально-химическая компания «ЕвроХим», созданная в 2001 году, является крупнейшим в России производителем минеральных удобрений, входит в тройку европейских и десятку мировых лидеров отрасли. Обединяет добывающие и производственные предприятия в России и за рубежом, среди которых крупнейшие в стране производители азотных и сложных удобрений, крупные предприятия по выпуску фосфорных удобрений с общей численностью 25 тыс. работающих. Также в «ЕвроХим» входят логистические компании и сбытовая сеть в России и различных регионах мира. «ЕвроХим» входит в 50 крупнейших компаний России, продукция холдинга ежегодно удостаивается престижных российских и международных премий.