А в конце ноября завод провел очередную, вторую конференцию своих дилеров, собрав на ней более 200 предпринимателей из регионов России, Белоруссии, Украины, Казахстана. Перед ними выступил генеральный директор ОАО "Ростсельмаш" Сергей Лебедев, сообщивший, что в этом году, на день конференции завод произвел 5400 уборочных агрегатов, из них более 4500 продал потребителям. Динамика продаж техники стремительно растет год от года. Если в 1999 году было реализовано 850 комбайнов, в 2000 2535, то к концу текущего года продажи составят 5500, а в следующем году 8000 машин. Конюнктура рынка складывается так, что в ближайшие годы "Ростсельмашу" придется работать в весьма "горячих" условиях: выбытие давно отработавшей свой ресурс техники приобретает характер катастрофы. Это предопределяет неплохие перспективы для дальнейшего развития дилерской сети ростовского комбайностроительного гиганта, которая продолжает формироваться.
На конференции чествовали лучших дилеров. "Гран-при" был вручен лизинговой компании "Тат-агропромкомплект" за разовую закупку самой крупной партии комбайнов в 2001 году; дипломами и призами награждены также лидеры по количеству закупленных комбайнов, участники дилерской программы 2001 года ООО "Сельхозмашагро" (Ростов-на-Дону), ТОО "ВФ ТОРО" (Кустанайская область Казахстана), ростовская фирма "Дон-Трейдинг". В различных номинациях также были отмечены почетными грамотами и ценными подарками фирмы-дилеры "Бизон" (Ростов-на-Дону), "Дон" (Белгород), "Агросектор-Ардагер" (Казахстан), "Удмуртагропромсервис", "Агротех-Сиб" (Тюмень), "Спорткомплект" (Ростов-на-Дону).
На Ростсельмаше дилеров воспринимают не просто как клиентов, но как долгосрочных партнеров. Именно поэтому для участников прежней дилерской программы, продолживших сотрудничество с заводом, сегодня снижена плата в виде "входного билета" (первоначальная разовая закупка партии комбайнов для получения дилерской скидки). Для новой программы 2002 года характерны такие принципы, как закрепление дилера за конкретным регионом, дифференциация плана продаж дилера в зависимости от уровня развития АПК региона, общее снижение стоимости "входного билета" для потенциальных участников программы, а также интегрированность коммерческих условий для всей "линейки" продуктов Ростсельмаша.
На снимке: Призы лучшим дилерам автомобиль ВАЗ и мотоцикл YAMAHA.
Фото Клавдии Грачевой