На рынке мучных кондитерских изделий решающим фактором успеха является способность компании создавать принципиально новые продукты и сегменты рынка, говорится в исследовании компании «Прорыв», передает «РБК.Исследования рынков».
Знаменитые маркетологи Эл Райс и Джек Траут, авторы известных книг «Позиционирование: битва за твой разум», «Маркетинговые войны», говорили, что нужно быть либо лидером в своем сегменте рынка, либо вторым, либо искать другой сегмент рынка. Это особенно верно для рынка мучных кондитерских изделий.
Особенность мышления потребителей заключается в том, что они очень хорошо запоминают в новой товарной категории первую марку, которая эту категорию создала или первая начала в ней работать, а все последующие марки уже, как правило, в сознании потребителей не имеют того веса, который имеет марка-пионер. Этим можно объяснить лидирующие позиции некоторых производителей мучных кондитерских изделий в своих сегментах рынка.
Шанс случайно найти новую выгодную нишу рынка может представиться, в лучшем случае, только 1 раз. Отнюдь не все новые формы мучных кондитерских изделий могут стать востребованными и успешными. Известна статистическая закономерность, согласно которой только 1% новых товаров становятся успешными.
Войдите, чтобы отправить комментарий