Недавно руководство известной фирмы «Де Лаваль» провело пресс-конференцию, на которой было рассказано об изменениях в деловой стратегии фирмы.
Если до сих пор компания ориентировалась на прямые продажи своего оборудования, то теперь начинает создавать дилерско-дистрибьюторскую систему. По словам директора компании по маркетингу Андрея Шпаковского, создание такой сети дело непростое, но, учитывая процесс развития молочной индустрии, — окупаемое. Необходимо активно поддерживать не только свой бизнес, но и бизнес своих партнеров. Компания намеревается резко усилить свою активность в регионах. Были названы Нижегородская, Владимирская области, регионы Уральского федерального округа и Алтайский край.
Перемену стратегии «Де Лаваль» объясняет хорошими перспективами отрасли и приходом в нее серьезных инвесторов. В качестве примера была приведена фирма «Красный Восток», вложившая деньги в молочное производство (более 10 тыс. коров) в Татарстане. Получают распространение схемы трехстороннего сотрудничества, как это делается в Нижнем Новгороде, где в осуществлении проекта участвуют «Де Лаваль», «Вимм Билль Данн» и Нижегородская обладминистрация. Емкость российского рынка импортного молочного оборудования, по мнению А. Шпаковского, достигает 50 млн евро.
Успех компании объясняется не только высоким качеством оборудования, но в значительной степени и широким диапазоном товаров и услуг. Кроме основного оборудования фирма обеспечивает потребителей всем необходимым ассортиментом сопутствующих товаров и услуг. В числе услуг немалую долю занимает т. н. консалтинг.
Ну а что же отечественное доильное оборудование? Оно вполне способно дать требуемое ГОСТом качество. По некоторым узлам оно уступает западному, но все-таки более доступно по цене. Но этот фактор не отпугивает богатых потребителей. К тому же проектный пакет «Де Лаваль» привлекает тем, что включает всю цепочку — от кормления до охлаждения молока.
Один из законов современного рынка — предоставлять потребителю полный комплект техники и услуг. К сожалению, отечественным производителям постоянно приходится быть в роли догоняющих. Потому они и упускают самые лакомые куски рынка.